Ei, meu amigo! Aqui é o Adam e hoje quero te guiar através de 10 dicas e estratégias de marketing, ou melhor, te dar um modelo e um playbook que você pode usar para criar marketing que funciona, converte, é lucrativo e ajuda a crescer o seu negócio ou qualquer negócio em que você esteja trabalhando. Isso vai te ajudar toda vez que você estiver pensando em maneiras de gerar novos clientes, mais leads, fazer mais vendas ou lançar uma nova campanha. Vai te dar um modelo e um roteiro que você pode seguir do início ao fim para garantir que esteja fazendo as coisas certas, no lugar certo e para as pessoas certas, ao invés de apenas adivinhar e esperar que funcione magicamente. Vamos ser honestos, isso não é muito melhor do que apostar, não faz sentido, especialmente quando existe um caminho mais provado e estratégico que você pode seguir, um que foi replicado milhares, se não centenas de milhares de vezes, tanto por mim quanto pelos meus clientes nos últimos 10 anos. E sei que se você seguir e trabalhar no que estou prestes a compartilhar com você, terá efeitos incríveis e positivos no seu negócio e no seu marketing também. Então, vamos começar agora. O que você está vendo aqui é a ideia original por trás de tudo isso, um monte de palavras e pensamentos todas jogadas no papel. Claro, no típico estilo de Adam, um pouco perfeccionista, ainda trabalhando nisso. De qualquer maneira, limpei um pouco e fiz um diagrama melhor e mais limpo para você, é isso que quero te mostrar hoje. Basicamente, começando pelo meio e depois trabalhando nosso caminho para fora. O problema é que quando a maioria das pessoas pensa em marketing, pensa em planejamento de negócios e estratégia, elas veem como um caminho linear – vou fazer isso e depois aquilo e então será seguido por isso. Na realidade, é mais como uma montanha-russa, vamos tentar isso, vamos ter dados e feedback, vamos analisar as métricas, vamos ajustar e pivô conforme necessário, então vamos seguir nesta direção, depois vamos mover isso, vamos tomar decisões baseadas em tudo o que fizemos e no que funcionou e no que não funcionou, e isso continua evoluindo, e você precisa ser capaz de evoluir e se adaptar com isso. Dito isso, existe um conjunto de passos que você quer seguir, não quer apenas sair por aí postando em contas de mídia social aleatórias, porque então nada vai funcionar, você vai ficar frustrado, vai se queimar e talvez desistir de tudo isso, e isso não é bom para você, para as pessoas que espera servir, não é bom para ninguém. Portanto, a primeira coisa que você precisa fazer sempre que estiver lançando uma nova campanha, seja para um negócio existente ou pensando em iniciar um novo negócio, é começar diretamente no centro aqui com a oferta. Agora, poderia te fazer sofrer para entender minha péssima caligrafia como foi feito na última vez, mas eu tomei o esforço de ir ver se isso funciona. Estou em um papel perfurado, mas isso funcionou melhor do que eu pensava, então aqui estamos, passo número um é a oferta. Agora, há um debate na comunidade de marketing sobre quando se trata de começar um negócio, quando se trata de crescer um negócio existente, você foca na oferta primeiro ou no mercado-alvo. Em outras palavras, você quer criar algo e depois encontrar pessoas para vender, ou quer encontrar pessoas que você pode ajudar e depois criar algo para resolver seus problemas. Parece que ninguém concorda com isso, então tenho uma solução. Se você tem um negócio novinho em folha, nunca vendeu nada para ninguém, apenas tem essa ideia na cabeça, então geralmente é melhor pensar nas pessoas que você busca servir. Essas serão as pessoas que você pode já ter sido no passado, com quem você ressoa, ou das quais você é membro atualmente, e a razão é porque quanto melhor você puder entender seu mercado-alvo e suas dores, problemas, medos, frustrações, todas as coisas sobre as quais falaremos em breve, melhor você poderá posicionar seu produto, seu serviço ou sua oferta como a solução para essas dores e problemas. Por outro lado, se você já tem um negócio existente, é bem provável que já esteja vendendo algo, então a chave aqui é ser específico, estratégico e seletivo e garantir que está escolhendo a oferta certa com as melhores margens, que é mais divertida de fornecer, que tem o potencial mais alto de escalabilidade, que é fácil de comercializar e descrever claramente. Para resumir tudo, se você tem um novo produto ou nova oferta em que está pensando em vender, faça um pouco de pesquisa de mercado para encontrar o segmento ideal de pessoas que você pode servir melhor, e então garanta que haja uma correspondência lá. Se você já tem um negócio existente, é bem provável que já esteja vendendo algo, então descubra o que há nisso que o torna único, e depois encontre as melhores pessoas que você pode continuar a servir por um 80/20 e seus clientes existentes, ou seja, olhar para os 20% principais de seus clientes, quais são suas características comuns, seus traços, o que eles têm em comum, onde vivem, todas as coisas sobre as quais vamos falar em breve quando se trata de mercado. Ok, essa é a nossa oferta, e isso vai formar o núcleo de tudo o que fizermos a partir deste ponto. Tudo estará em alinhamento com esta oferta, estará a serviço desta oferta, o marketing é feito e uma única oferta de cada vez. Você pode ter várias coisas diferentes que pode fazer ou deseja fazer, mas isso não significa que queira bombardear alguém com todas as suas diferentes ofertas, porque isso levará à sobrecarga, à confusão e a essa espécie de paralisia da análise, não sabendo o que fazer ou como fazer, e os clientes confusos não compram. Então começamos aqui. Agora que você tem a oferta em mente, a próxima coisa que precisa fazer é passar para esta seção aqui, os objetivos. Aqui está o seguinte quando se trata de definir objetivos para o seu marketing, não sou um perfeccionista às vezes de garantir que você defina objetivos exatos, mensuráveis, como queremos aumentar nosso custo de aquisição ou diminuir nosso custo de aquisição em três por cento, ou aumentar nossos leads em 20,8 por cento. Mas eu preciso que você tenha uma estrela do norte, uma luz guia para trabalhar, para ter certeza de que está seguindo o caminho certo e não tomando todos esses caminhos completamente irrelevantes e acabando em um lugar completamente diferente que não vai te beneficiar ou ao seu negócio ou às pessoas que você procura servir. Um exemplo bom aqui é que a maioria dos empresários, empreendedores, profissionais de marketing, infelizmente, fazem marketing pelo simples fato de fazer marketing, eles foram informados de que precisam fazer algum marketing, precisam fazer algumas coisas, então fazem algumas coisas e depois lançam, e sem surpresa, não ressoa porque são apenas coisas, ou podem ter o objetivo errado, que é criar coisas para conseguir curtidas, comentários ou compartilhamentos, ao invés de construir uma comunidade e aumentar o engajamento com as pessoas certas que vão levar a leads que vão levar a clientes que vão levar a vendas e receita e crescimento real do negócio. Felizmente, quando se trata de estabelecer metas, a meta final geralmente é bem simples, ou seja, vai ser um aumento nas vendas ou uma aumento na receita, e tudo o que você precisa fazer é começar a trabalhar no sentido inverso para atribuir métricas e KPIs relevantes, conhecidos como indicadores-chave de desempenho, para garantir que tudo esteja em alinhamento. Por exemplo, se você tem um produto de mil dólares para vender e sabe que você o vende por telefone e fecha uma venda em duas, bem, agora descobrimos que vamos precisar de duas chamadas de vendas para fazer uma venda, e, ok, quantos leads precisamos gerar para ter essas duas chamadas de vendas, e quantos cliques precisamos obter para obter esses leads, você consegue começar a trabalhar de volta, e pelo menos te dá uma direção certa para seguir. Próximo, vamos falar sobre o mercado-alvo. Possivelmente o elemento mais importante de todo o marketing, de fato a palavra marketing, temos mercado embutido nela, é tão importante assim, que são a peça central de toda a sua campanha, toda a estrutura, tudo o que faz está relacionado ao seu mercado-alvo e no que está a serviço deles. A realidade é que quando se trata de marketing, o cliente não compra quando ele entende, ele compra quando se sente entendido, e isso se trata de empatia, de consciência, de conseguir se colocar no lugar deles, ver as coisas do ponto de vista deles. É por esse motivo que muitos marketing não funcionam, não se conectam com o mercado-alvo, não são relevantes, não ressoam com eles, eles não entendem como isso se aplicaria a eles e, assim, simplesmente ignoram. Um exemplo disso é quando você vê um comercial ou um anúncio no YouTube ou no Facebook ou em qualquer tipo de material de marketing e pensa que isso é realmente bobo, sério, isso não faz sentido, nem sei o que estão tentando vender, e se você descobre o que estão tentando vender você pensa que produto bobo, quem compraria isso? E aqui está o ponto, o produto, o serviço, seja o que for que está sendo vendido, pode não ser ruim e o anúncio pode até ser muito bom, mas você não é o mercado-alvo. Claro, a segmentação deles pode estar errada, não sei por que você está vendo o anúncio que não é para você, às vezes essas coisas acontecem, mas a questão é que, desde que você seja específico e relevante para as pessoas certas, você vai conseguir fazê-las agir, elas vão se inspirar a querer obter a solução para o problema que têm, contanto que você tenha articulado claramente isso, tenha dito as palavras certas da maneira certa no momento certo. Por outro lado, se você diluir sua mensagem tentando agradar a todos, ela se torna muito sem graça, chata e genérica, e as pessoas automaticamente a ignoram, e você sabe exatamente do que estou falando, dos anúncios ou da promoção que diz “fornecemos melhor serviço ou entrega mais rápida ou Superior ou qualquer coisa assim. Primeiro, esses não são termos específicos, eles são muito ambíguos, poderiam significar muitas coisas para muitas pessoas, em segundo lugar, praticamente todo mundo pode dizer isso, por isso todo mundo diz, por isso não significa nada. De qualquer forma, vou me aprofundar nos detalhes disso em um minuto, mas primeiro vamos descobrir o seu mercado-alvo ideal, o avatar do cliente ideal, às vezes conhecido como um ICA, e para fazer isso, dividimos em três categorias diferentes: os detalhes demográficos, são as coisas estereotipadas que se pensa quando se pensa em marketing e mercado-alvo. Idade, gênero, renda, ocupação, títulos, todas as coisas comuns sobre um avatar do cliente. Então temos os detalhes geográficos, que cidade, estado, província, país, município, bairro, onde eles vivem, basicamente, uma informação muito importante, porque haverá diferenças culturais entre não apenas diferentes países, mas também diferentes cidades e, às vezes, até mesmo diferentes bairros em diferentes cidades, e, claro, os reis dos detalhes psicográficos, quais são seus valores, atitudes, estilos de vida, crenças, quais organizações eles fazem parte, filiações religiosas, inclinações políticas, todas as coisas que não é educado falar à mesa de jantar, são as coisas que você quer saber, entrar na cabeça deles e saber mais ou menos o que eles pensam sobre essas coisas. Não estou sugerindo que você faça todos os seus anúncios e todo o seu marketing afirmando isso tudo, mas ainda é importante ter isso em mente ao criar seus materiais de marketing, no que essas pessoas vão gostar, o que elas não vão gostar, o que vão achar ofensivo e o que vai ser polarizante, mas de uma boa maneira, que vai atrair e repelir todo mundo que você não quer lidar af. Depois do mercado-alvo, é claro que precisamos aprofundar nesses detalhes psicográficos ainda mais e para isso vamos separar em Milagres e Misérias. Misérias é tudo aquilo que essas pessoas querem evitar, seus medos, problemas, dores, frustrações e pesadelos, enquanto os Milagres são todos os seus desejos, sonhos, metas, aspirações, todas as coisas que elas procuram alcançar, todas as coisas com as quais estão procurando avançar. Cada pessoa, cada mercado-alvo, cada negócio tem uma maneira de atrair as Misérias ou os Milagres de alguém. Haverá diferentes indústrias que inclinam mais para um lado do que para o outro, haverão segmentos do mercado que inclinam mais para um lado do que para o outro, em outras palavras, se você usar mensagens que ajudam alguém a se afastar da dor, às vezes isso é mais forte, por outro lado, você tem uma linguagem mais aspiracional hjdrewkwddlklk muito mais forte, ambos são geralmente o melhor caminho. Não queremos ser constantemente negativos e dizer que é uma coisa horrível e que você precisa consertar x, y, z, senão você acaba com um argumento contrário. Por outro lado, se tudo o que promete são unicórnios, arco-íris e coisas mágicas do mundo, bem, não terão razão para agir se você não apoiar isso com um pouco de dor, em outras palavras, uma solução sem um problema é completamente sem sentido, você precisa colocar a solução em contexto com um problema real. Agora é aqui que as coisas ficam boas, Milagres e Misérias essencialmente formam um Gap, um espaço entre onde eles estão agora com todas as coisas ruins acontecendo e onde eles querem estar com todas as coisas boas que gostariam de ter, e é o trabalho do seu marketing ajudá-los a preencher esse Gap, longe das Misérias e em direção aos Milagres, quanto melhor você conseguir comunicar isso e mostrar como se fizer essas coisas, se adquirir esse produto, se usar esse serviço, se aceitar essa oferta, você será capaz de tê-lo bem, melhor você for capaz de comunicar isso claramente, melhor todo o seu marketing e todas as suas vendas serão. Mudando para o presente e ativo, esse é um pouco um pet peeve meu, se tenho algumas pet peeves de marketing, uma delas é quando pergunto a alguém quem é o mercado-alvo deles, dizem todos ou todas as pessoas do mundo ou pessoas com dinheiro, e como já cobrimos, você não pode ser tão amplo, caso contrário, você acaba com mensagens completamente sem graça e irrelevantes. O outro pet peeve que tenho é quando empresários, empreendedores, profissionais de marketing ocasionalmente ouvem falar de uma nova plataforma, de um novo canal de mídia social ou de uma nova oportunidade de marketing e mergulham de cabeça sem fazer todas as coisas mais importantes que precisam ser feitas inicialmente, como identificar a proposta, o mercado-alvo, trabalhar as Misérias e Milagres e todos esses detalhes, em vez disso, simplesmente mergulham de cabeça nessa nova plataforma e fazem um monte de coisas, nada funciona e depois desistem da plataforma para sempre. Bem, intrigantemente, a razão pela qual isso não funciona para a maioria das pessoas na maioria das vezes é porque essa pode ser a plataforma completamente errada para você, para o seu negócio, as pessoas não estão nem ali, você está no que chamo de Terreno de Marketing, uma área completamente desprovida de prospectos potenciais, clientes e leads para o seu negócio. Uma alternativa muito melhor é identificar o seu mercado-alvo ideal, descobrir detalhes demográficos como idade, gênero, renda, ocupação e então combiná-los com as plataformas de mídia social que atraem esse perfil. Felizmente, esse não é um conhecimento secreto que você precisa ter, tudo que você precisa fazer é ir ao Google e procurar por “demografia nas redes sociais”, você terá uma longa lista de diferentes recursos e comece a relacionar os homens entre as idades de x e y estão nesta plataforma, e mulheres entre essas idades estão aqui, e essa plataforma apela para esse tipo

10 Estratégias de Marketing Garantidas para Expandir QUALQUER Negócio (COMPROVADAS E LUCRATIVAS)

Quando se trata de expandir um negócio, o marketing desempenha um papel fundamental para alcançar novos clientes e aumentar a lucratividade. Com a evolução constante do mercado e das tendências de consumo, é crucial para as empresas adotarem estratégias eficazes e inovadoras para se destacar da concorrência. Neste artigo, vamos abordar 10 estratégias de marketing comprovadas e lucrativas que podem ajudar a impulsionar o crescimento de qualquer negócio.

1. Crie uma presença forte nas mídias sociais

As mídias sociais se tornaram uma ferramenta poderosa para as empresas se conectarem com seu público-alvo e promoverem seus produtos ou serviços. Criar uma presença forte e consistente nas principais plataformas, como Facebook, Instagram e LinkedIn, pode ajudar a aumentar a visibilidade da marca, gerar engajamento com os clientes e impulsionar as vendas.

Dicas para uma estratégia eficaz de mídias sociais:

Identifique as plataformas mais relevantes para o seu público-alvo
Crie conteúdo relevante e envolvente
Interaja com os seguidores e responda às suas perguntas e comentários
Utilize anúncios pagos para ampliar o alcance das suas postagens

2. Invista em marketing de conteúdo

O marketing de conteúdo é uma das estratégias mais eficazes para atrair e engajar clientes em potencial. Criar conteúdo relevante e de alta qualidade, como blogs, vídeos e infográficos, pode ajudar a posicionar a sua marca como uma autoridade no assunto e a gerar leads qualificados.

Dicas para uma estratégia de marketing de conteúdo bem-sucedida:

Pesquise as palavras-chave mais relevantes para o seu nicho de mercado
Produza conteúdo original e informativo
Promova o seu conteúdo nas redes sociais e em newsletters
Utilize ferramentas de análise para monitorar o desempenho do seu conteúdo e fazer ajustes quando necessário

3. Implemente estratégias de SEO

O SEO (Search Engine Optimization) é essencial para melhorar a visibilidade do seu site nos mecanismos de busca como o Google. Uma estratégia de SEO bem elaborada pode ajudar a aumentar o tráfego orgânico do seu site, gerar mais leads e melhorar o posicionamento da sua marca no mercado.

Dicas para otimizar o seu site para os motores de busca:

Utilize palavras-chave relevantes nos títulos, meta descriptions e conteúdo do seu site
Melhore a velocidade de carregamento das páginas
Otimize as imagens e vídeos do seu site
Crie backlinks de qualidade para o seu site

4. Aposte no marketing de influência

O marketing de influência tem se tornado uma estratégia cada vez mais popular entre as empresas que buscam ampliar sua base de clientes. Parcerias com influenciadores digitais e personalidades relevantes no seu nicho de mercado podem ajudar a aumentar a visibilidade da sua marca e a atrair novos seguidores e clientes.

Dicas para uma parceria bem-sucedida com influenciadores:

Escolha influenciadores cujos valores e estilo de comunicação estejam alinhados com a sua marca
Estabeleça uma relação de confiança e transparência com os influenciadores
Estabeleça metas claras e mensuráveis para a parceria
Monitore o desempenho da campanha e avalie o retorno sobre o investimento

5. Utilize o email marketing de forma estratégica

O email marketing ainda é uma das formas mais eficazes de se comunicar com os clientes e impulsionar vendas. Criar campanhas de email personalizadas e segmentadas pode ajudar a manter os clientes engajados, promover novos produtos ou serviços e aumentar as taxas de conversão.

Dicas para uma estratégia de email marketing eficaz:

Segmentar a sua lista de contatos com base em interesses e comportamentos
Criar mensagens personalizadas e relevantes para cada segmento de clientes
Utilizar um software de automação de marketing para facilitar o envio de emails
Analisar os dados e métricas das campanhas de email para identificar oportunidades de melhoria

Continua…

1. O Poder do Marketing Digital

O marketing digital se tornou uma ferramenta essencial para o crescimento de qualquer negócio nos dias de hoje. Com estratégias eficazes, é possível alcançar um público-alvo específico, aumentar a visibilidade da marca e gerar mais vendas. Ao utilizar técnicas de SEO, marketing de conteúdo e redes sociais, as empresas podem se destacar no mercado e conquistar mais clientes.

2. Estratégias de Marketing Digital comprovadas e lucrativas

O artigo “10 Marketing Strategies Guaranteed to Grow ANY Business (PROVEN & PROFITABLE)” destaca algumas estratégias comprovadas que podem impulsionar o crescimento de qualquer negócio. Desde a criação de um site otimizado para mecanismos de busca até o uso de anúncios pagos nas redes sociais, estas estratégias têm o potencial de gerar resultados positivos e aumentar a lucratividade da empresa.

3. Resultados tangíveis com o uso de Marketing Digital

Implementar as 10 estratégias de marketing digital mencionadas no artigo pode trazer resultados tangíveis para qualquer negócio. Com um planejamento bem estruturado e a execução correta das ações propostas, é possível alcançar um crescimento significativo no número de leads, vendas e reconhecimento da marca no mercado. Investir em marketing digital é essencial para se manter competitivo e relevante no cenário empresarial atual.

Benefícios do Marketing Digital para o crescimento empresarial

Em conclusão, as estratégias de marketing digital são fundamentais para o crescimento de qualquer negócio nos dias de hoje. Com um planejamento estratégico bem definido e a utilização das técnicas corretas, as empresas podem colher os frutos de um investimento eficaz em marketing digital. É essencial acompanhar as tendências e inovações do mercado para se manter relevante e competitivo, garantindo assim um crescimento sustentável e lucrativo para a empresa.

Fonte Consultada: Texto gerado a partir do Vídeo https://www.youtube.com/watch?v=IjS9eTpmhgk do Canal Adam Erhart .