Introdução
Olá pessoal, boa noite e bem-vindos à terceira e última parte desta série de Masterclass. Estou realmente feliz com os resultados das últimas duas aulas, milhares de pessoas assistiram. As pessoas fizeram perguntas realmente provocativas, o que ajuda a criar uma aula melhor. Hoje vamos falar sobre algo muito importante, que é o Marketing Digital. É o terceiro pilar do seu negócio, que é importante para você realmente organizar sua academia. Vamos recapitular o que fizemos até agora. Nós fizemos nossa primeira aula… nossa primeira aula foi sobre a Estrutura Técnica Detalhando como separar os níveis, e falamos muito sobre como a aula introdutória está ligada ao “Valor Vitalício” do seu aluno. Veremos hoje em nossa aula sobre marketing, que tudo isso está conectado. Exatamente, essas 3 fases que falamos na Aula 1 e Aula 2 sobre a Estrutura Financeira, essas se ligam ao marketing, e isso é o que torna essas 3 fases bem-sucedidas. Falamos sobre a conexão entre a retenção de alunos e como ensinar a aula introdutória. Então chegamos à Estrutura Financeira, onde explicamos nosso objetivo de transformar o Jiu Jitsu em um negócio, e não apenas um emprego. Agora vamos falar sobre um novo desafio.
Desafio do Marketing Digital
Quando temos a metodologia e a gestão financeira no lugar, temos um novo desafio, que é o Marketing Digital que pergunta: Como vou trazer novos alunos para minha academia. Vou contar uma história sobre como eu costumava fazer isso. Marketing nos velhos tempos, quando começamos a fazer marketing no Jiu Jitsu usávamos panfletos e fazíamos demonstrações em faculdades, fazíamos o que podíamos para tentar promover o Jiu Jitsu, mas não havia realmente uma estratégia por trás dessas ações. Eu estava na minha academia em um momento em que tínhamos organizado a metodologia e a estrutura financeira. Tudo estava em ordem, mas eu não estava crescendo em números de alunos. Eu não tinha pessoas entrando na minha academia, então meu número de alunos permanecia o mesmo. Eu fiz uma campanha de marketing para distribuir panfletos em minha academia, em Vila Olímpia, um bairro muito popular, e organizei essa campanha de distribuição de panfletos. Contratei uma equipe para fazer isso, e distribuímos 15.000 panfletos por toda Vila Olímpia. Panfletos muito bem projetados, explicando exatamente o que eu queria que eles soubessem, fornecendo todos os detalhes. O que aconteceu? Com 1 semana dessa campanha bem organizada? 15.000 panfletos. Quantos alunos? Zero. Zero alunos. O marketing daquela maneira simplesmente não estava funcionando mais. Qual foi a mensagem? Que o comportamento do consumidor havia mudado. A forma como ele estava comprando… e nós ainda estávamos tentando empurrar conteúdo que ele não estava mais consumindo. Foi um ponto de virada, onde percebi que esse método de marketing não ia mais funcionar. Não estávamos obtendo resultados com isso. Comecei a procurar soluções na internet, e encontrei esse cara aqui, Junior Crocco. Ele falava sobre marketing nas academias de ginástica, academias cheias o ano todo, que era o slogan dele. Eu pensei, o que esse cara está falando sobre “academia cheia o ano todo”? Então fui ver. Nossa história juntos tem sido realmente ótima, nos tornamos grandes amigos e trabalhamos juntos desde então. Na semana passada, tive a sorte de ser palestrante em um grande evento que ele organizou sobre Marketing Digital. “FB Live.” Ele também participa dos meus projetos e dentro do “Viva de Jiu Jitsu” há uma aula com ele, uma aula inteira com ele, onde ele fala sobre estratégias de marketing, e ele estará aqui durante nossa cúpula no final do ano. Ele é um ótimo parceiro e alguém que se dedicou apenas ao marketing digital de academias. Eu vi este anúncio e decidi conferir, ele estava convidando pessoas para participar de um evento de marketing digital. Fui a esse evento, que foi o mesmo em que eu falei este ano. Isso foi há 3 anos, o que não é muito tempo atrás. Eu estava experimentando naquela época o que provavelmente muitos de vocês estão experimentando agora. Cheguei a este evento, e ele começou a falar sobre coisas que realmente faziam muito sentido para mim. Vi que também havia algumas empresas dentro do evento, uma delas era a empresa de software de gestão que uso hoje. Voltei do evento e liguei para o diretor da empresa imediatamente, ele me convidou para um café, para me contar exatamente o que era marketing digital e como eu poderia usá-lo para melhor estruturar meu negócio. Comecei a acessar as ferramentas de marketing digital e a estudar as estratégias. Vou tentar mostrar-lhe esse caminho, para que você possa montar uma estratégia que faça sentido para você. Fiz vários testes e entendi que a Regra nº 1 no Marketing Digital era: compartilhar conteúdo, eu precisava compartilhar com meu público conteúdo relevante para atrair potenciais clientes e me tornar uma referência naquele área. Não sabia muito o que fazer, não tinha produzido muito conteúdo antes, e ele disse que eu poderia usar o que quisesse, mas eu não tinha ideia que tipo de conteúdo poderia compartilhar com a intenção de capturar leads. Todo mundo sabe o que é um “lead”? é alguém interessado no seu tópico e que lhe dá suas informações de contato. O que eu fiz? Eu tinha escrito um livro muitos anos atrás, que não estava mais circulando no mercado de Jiu Jitsu, mas eu tinha em cópia digital. Pensei, por que não compartilhar isso com a comunidade de Jiu Jitsu. Eu fiz isso…. Na primeira semana, tive mais de 4.000 leads. Mais de 4.000 pessoas tinham baixado meu ebook e me forneceram suas informações de contato. Pedi: nome, e-mail, se praticavam Jiu Jitsu, que faixa, etc., eu tinha um formulário para eles preencherem, que era um pouco extenso (o que não é aconselhável se você quiser converter um lead. Quanto mais curto o formulário, maior a conversão, essa é a regra geral). Mas como eu estava dando um produto que eu acreditava ter valor, pedi muitas informações e recebi todas essas informações. Tive quase 10.000 downloads desse produto. Este primeiro passo que dei mostrou que havia muito potencial. Então fiz um sorteio de um quimono autografado, e novamente, muitos leads. Comecei a criar essa base de leads e, com essa base, comecei a criar e compartilhar meu conteúdo, coisas que achava interessantes para alguém que praticava Jiu Jitsu. Eu não estava falando sobre professores, estava falando sobre alunos. Queria convencê-los de que o Jiu Jitsu era para eles, então falei sobre várias coisas. O resultado dessa estratégia foi que, em 8 meses, o número de alunos atingiu a capacidade máxima. Lembra daquela conta que fizemos na primeira Masterclass onde falamos sobre uma fórmula para a capacidade máxima, onde 5m2 é a área de tatame confortável para o aluno, multiplicada pelo número de aulas que você tem. Dentro desse cálculo, cheguei à minha capacidade máxima de alunos. E agora? A partir daí vem a possibilidade de aumentar o preço. Minha academia tinha uma lista de espera, então foi o momento perfeito para refazer o preço. Houve uma rotação natural, algumas pessoas cancelaram seus planos, e outras entraram, e a média de gastos por aluno começou a aumentar. A diferença que tive em mensalidades foi de 30%. Todo mês, eu trocava 20 alunos que pagavam 30% a menos do que os 20 novos alunos que entravam, então mesmo com uma academia cheia, eu conseguia aumentar a média de gastos dos alunos na minha academia. Esta foi minha história com o marketing digital, e quero explicar a vocês onde aqueles que não fazem nenhum marketing digital podem começar. Para aqueles que ainda podem ter a noção de que o marketing convencional ainda funciona, ou para quem se baseia apenas no boca-a-boca para trazer alunos para a academia. Quem ainda usa o boca-a-boca provavelmente chega muito rapidamente ao ponto em que você obtém e perde alunos, então sua academia permanece estática, porque você não tem volume e não pode alcançar muitas pessoas. Você vai ouvir, “boca a boca é meu modo de publicidade…é bom”, mas não é escalável, e se você não pode crescer, não pode obter resultados. Temos que atingir mais pessoas, então o marketing digital precisa começar com seu website. Qual é o ponto de um site? É o que representa você na internet, então você pode ter uma academia bonita, mas se alguém clicar no seu site e ele for horrível – difícil de navegar ou não responsivo, ou não funcionar bem em um celular. Hoje, mais de 70% das pessoas acessam sites de seus celulares, então se seu site estiver completamente desfigurado em seu celular, seu potencial cliente não poderá encontrar nada. Cuidar do seu website é o primeiro passo.
Viver de Jiu Jitsu: Dicas de Marketing Digital para o Sucesso – Master Class 3 – Parte 1
Introdução
O Jiu Jitsu é uma arte marcial que tem conquistado cada vez mais praticantes ao redor do mundo. Além de ser uma ótima forma de se manter em forma e aprender técnicas de defesa pessoal, o Jiu Jitsu também pode se tornar uma fonte de renda para aqueles que buscam viver exclusivamente dessa prática. No entanto, para alcançar o sucesso nesse mercado competitivo, é essencial saber como se destacar e atrair mais alunos. Neste artigo, vamos abordar algumas dicas de marketing digital que podem te ajudar a viver de Jiu Jitsu.
Importância do Marketing Digital no Jiu Jitsu
O Marketing Digital se tornou uma ferramenta essencial para quem deseja se destacar no mercado do Jiu Jitsu. Através das estratégias corretas, é possível divulgar seu trabalho, aumentar sua visibilidade e atrair mais alunos para sua academia. Além disso, o marketing digital permite que você se conecte diretamente com seu público-alvo, criando uma relação mais próxima e duradoura.
Escolha o Seu Nicho de Mercado
Uma das primeiras etapas para se destacar no mercado do Jiu Jitsu é identificar o seu nicho de mercado. Você pode escolher se especializar em aulas para crianças, mulheres, atletas de competição, praticantes de faixas mais avançadas, entre outros. Ao definir o seu nicho, será mais fácil criar estratégias de marketing direcionadas e alinhar suas ações com as necessidades e interesses do seu público-alvo.
Crie um Site Profissional
Ter um site profissional é fundamental para qualquer negócio, e no mercado do Jiu Jitsu não é diferente. Através do seu site, você poderá divulgar informações sobre sua academia, horários de aula, valores, equipe de instrutores, entre outros. Além disso, um site bem estruturado e otimizado para os mecanismos de busca (SEO) pode atrair mais visitantes e converter em novos alunos.
Utilize as Redes Sociais a Seu Favor
As redes sociais são uma poderosa ferramenta de marketing para academias de Jiu Jitsu. Através de plataformas como o Instagram, Facebook e YouTube, você pode compartilhar conteúdo relevante, interagir com seu público, promover eventos e aulas especiais, e até mesmo oferecer descontos exclusivos para quem te segue nas redes sociais. Não se esqueça de utilizar hashtags relacionadas ao Jiu Jitsu para alcançar um público maior e mais segmentado.
Invista em Marketing de Conteúdo
O marketing de conteúdo é uma estratégia eficaz para atrair e engajar seu público-alvo. Produza conteúdo relevante e de qualidade, como artigos, vídeos, podcasts e infográficos, que abordem temas relacionados ao Jiu Jitsu e que sejam do interesse dos seus potenciais alunos. Além de atrair mais visitantes para o seu site, o marketing de conteúdo também ajuda a posicionar sua academia como uma referência no mercado.
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Impacto do Marketing Digital no crescimento do Viver de Jiu Jitsu
O Marketing Digital tem um papel fundamental no crescimento do projeto Viver de Jiu Jitsu. Através de estratégias de marketing bem elaboradas, é possível alcançar um público maior e mais segmentado, aumentando assim a visibilidade e a credibilidade do negócio. Além disso, o Marketing Digital permite a mensuração dos resultados de forma mais precisa, possibilitando ajustes e melhorias contínuas.
Estratégias de Marketing Digital utilizadas na Master Class 3
Na Master Class 3 do Viver de Jiu Jitsu, foram utilizadas diversas estratégias de Marketing Digital para maximizar o alcance e impacto do evento. Desde campanhas de e-mail marketing até anúncios nas redes sociais, todas as ações tiveram como objetivo atrair e engajar o público-alvo, gerando mais inscrições e participação no evento. A utilização de ferramentas de automação também foi fundamental para otimizar o tempo e os recursos da equipe.
Importância da integração do Marketing Digital com o conteúdo da Master Class
Integrar o Marketing Digital ao conteúdo da Master Class é essencial para garantir uma experiência completa e relevante para os participantes. A criação de conteúdos personalizados e direcionados, aliada às estratégias de marketing adequadas, contribui para o sucesso do evento e para a fidelização do público. Além disso, a análise constante dos dados e feedbacks dos participantes permite a melhoria contínua das estratégias e do conteúdo apresentado.
Impacto do Marketing Digital na Master Class 3 do Viver de Jiu Jitsu
O Marketing Digital desempenhou um papel fundamental na divulgação e no sucesso da Master Class 3 do Viver de Jiu Jitsu. A integração de estratégias bem elaboradas, aliadas a um conteúdo relevante e personalizado, resultou em um evento de sucesso, com alto engajamento do público e retorno positivo dos participantes. A contínua evolução e aprimoramento das estratégias de Marketing Digital são essenciais para o crescimento e consolidação do projeto Viver de Jiu Jitsu no mercado.
Fonte Consultada: Texto gerado a partir do Vídeo https://www.youtube.com/watch?v=prjZ9zDsqo0 do Canal Fabio Gurgel .