Quando você está tentando construir uma agência de marketing digital, uma das coisas mais desafiadoras como iniciante é descobrir como realmente obter leads, especialmente aqueles que estão interessados em adquirir seus serviços. Então neste vídeo, vamos quebrar uma estratégia que mostra exatamente como atrair prospectos qualificados e interessados que desejam fazer negócios com você, e tornar todo o processo de vendas muito mais fácil do que qualquer outra coisa que você já viu antes. Então, se você é novo aqui, meu nome é Matt Wacek, CEO e fundador da Landscape Marketing Pros. Somos uma agência de marketing digital que atualmente gera mais de US$ 30.000 em receita mensal recorrente, eu faço esse conteúdo porque eu realmente, realmente queria que alguém tivesse essas informações para mim cinco, seis anos atrás, quando eu estava tentando começar tudo e tentando fazer minha agência de marketing decolar. E você pode usar todo esse processo, seja fazendo SMMA, SEO, vendendo serviços de design de site, anúncios de Pay Per Click, oferecendo serviços de dropshipping, seja qual for a combinação de serviços que você está oferecendo aos seus clientes, essa estratégia funcionará. Agora, isso pode me levar de cinco a 10 minutos para percorrer toda essa apresentação. E se você é alguém que precisa de coisas super interativas pulando na tela, então eu provavelmente não sou a pessoa certa, este não é o canal para você. Mas se você realmente quer obter resultados, preste atenção a este vídeo. E se alguém estiver procurando obter mais orientação passo a passo sobre como construir uma agência de marketing digital de seis dígitos, o que eu te ouvi fazer é descer abaixo, clicar no primeiro link na descrição ou no comentário fixado, dominar este vídeo, se inscrever para o nosso webinar e assistir aquela transmissão e e ela vai mostrar a você como utilizar uma técnica chamada HVA. Para atrair, conquistar e reter clientes e construir uma agência de marketing baseada em receita recorrente sustentável que fornece a você liberdade financeira e de localização. Então, novamente, primeiro link na descrição e no comentário fixo. Então vamos ao tópico em questão. Como podemos realmente conseguir clientes e fazer com que eles venham até nós e nos. Então, o primeiro passo para atrair leads e convertê-los em clientes em 2023, para essa agência de marketing, será selecionar um nicho. Então, seja você um generalista nos últimos cinco anos, esteja apenas começando, seja o que for que você esteja fazendo, eu não posso enfatizar o suficiente o quão importante é se concentrar em um nicho. Isso me fez centenas de milhares de dólares nos últimos anos. E vai fazer o mesmo por você se você trabalhar e realmente se envolver e ficar focado nisso. Porque o fato é que quando você está começando, ou até mesmo se você é um generalista que trabalha com 10 tipos diferentes de empresas, é muito difícil escalar. E mesmo que você ofereça apenas o mesmo programa de serviços, apenas otimização de sites ou apenas anúncios de pay per click com uma landing page, ou seja lá qual for o seu programa, ainda há tantas outras coisas que precisam ser feitas quando você está trabalhando com uma empresa de telhado versus uma empresa de sinalização ou uma empresa de construção de decks ou um consultório odontológico ou um quiroprático. Todas essas coisas diferentes levam muito tempo e energia para serem construídas a cada vez. E é um processo de aprendizado sem fim. Sim, claro, aprendizado sempre. Mas quando você está trabalhando com uma indústria específica, idealmente com um avatar de cliente ideal muito refinado, então você tem esse sistema no lugar com esses dois programas de serviço diferentes, o processo é basicamente repetível e escalável. É praticamente um modelo para cada um dos clientes, é muito fácil de fazer e replicar. Então, quando você tiver funcionários e isso no futuro, é muito, muito simples apenas continuar escalando. Essa é a importância disso no lado operacional. E é claro, no lado das vendas, é muito fácil de converter clientes porque eles te veem como a autoridade, especialmente se você tiver vídeos de depoimentos, tenho um vídeo que está chegando muito em breve sobre marketing de entrada versus marketing de saída. E algumas das conversas que tive recentemente com clientes que fechamos, muito recentemente, há quase US$ 4.000 em receita mensal recorrente adicional. E eles disseram claramente na ligação de vendas, vimos seus vídeos, vimos os depoimentos, quero vencer meu negócio estando nesse nível, o que você está procurando fazer para poder fazer isso acontecer? Para poder quadruplicar seu negócio? Cara, estou praticamente neste ponto onde estou neste estado, praticamente aberto a todas as ideias. Você sabe, daí a reunião com você met, sabe, porque vi os casos de sucesso que você teve. E é como, se aqueles caras fizeram, tenho que conseguir me encaixar em algum lugar, tenho que ter uma chance, pelo menos sabe. Então, espero que após esta reunião, que seja algo que possamos realmente seguir em frente. Porque há algumas áreas que você tem e eu não tenho. E, você sabe, eu realmente preciso dessa ajuda. E conforme eu estava editando, percebi o quão incrivelmente poderosos foram essas poucas declarações do prospecto que agora era um cliente, porque eles se inscreveram por US$ 2.000 por mês. Ter o prospecto nessa posição é a diferença entre você ser capaz de cobrar um preço premium por seus serviços e lutar por migalhas de um cliente de US$ 500 por mês e ser analisado minuciosamente com base em quão bons são seus rankings, em vez de ajudá-los a obter o resultado final deles que são mais vendas. Coisas poderosas, poderosas. Não quero tornar este vídeo mais longo do que já é. Então, comente abaixo hashtag ligação de vendas ou hashtag análise de ligação de vendas. E eu farei um vídeo explicando isso porque a psicologia por trás disso é muito incrivelmente poderosa. E tem sido uma das maiores diferenças para que eu possa ultrapassar US$ 6.000 por mês para agora mais de US$ 30.000 por mês. Então comente abaixo. É tão incrivelmente poderoso quando você está focado em um nicho e você não. Sim, há empresas por aí que são generalistas, mas elas provavelmente têm 50, 60, 100 ou mais funcionários e podem se dar ao luxo de fazer isso, você não tem tempo para isso quando você é um único proprietário-operador, talvez um assistente virtual fazendo coisas para você, seja lá o que for. Então, a conclusão é uma indústria, reduza o avatar do cliente com quem exatamente pode ser e um a dois programas de serviços que permitirão que seus clientes tenham sucesso e não tenham problemas. Por que isso é importante ao continuar pagando sua empresa a cada mês por idealmente anos a fio. Assim, o segundo passo para atrair leads e convertê-los em clientes em 2023 é construir um site para a sua agência de nicho. E isso provavelmente não soa como algo inovador. Mas confie em mim, pode haver alguns pontos nisso que você definitivamente vai querer usar em seu negócio e vai te ajudar imensamente, especialmente quando se trata de economizar seu tempo. Então, quando se trata de qual indústria você está servindo. Como em minha empresa Landscape Marketing Pros, o domínio do site é uma empresa registrada que é o nome da empresa, muitas pessoas vão perguntar e têm perguntado nas minhas DMs no Instagram, bem como em nosso grupo do Facebook. E aqui na seção de comentários, Posso apenas usar minha agência generalista para criar uma página que seja toda sobre marketing dessa indústria específica e isso pode funcionar especialmente com a autoridade de pesquisa com um site antigo para entrar lá. Mas tive inúmeros clientes, incluindo apenas nesta semana, mais do que um que disseram que se sentem muito mais confortáveis em adquirir de minha empresa do que de qualquer outra porque trabalhamos apenas com o tipo de negócio deles. E é muito mais fácil para eles. E é muito reconfortante para eles adquirir um programa de serviço que custa US$ 1.750 por mês. Porque eles sabem que podemos trazer resultados, porque esses são os únicos tipos de empresas com os quais trabalhamos. Então eu recomendaria constituir um site, você talvez não precise necessariamente criar um nome de empresa neste momento, pelo menos talvez para começar a gerar receita para esse negócio específico e depois transferir para o que você quer fazer fale com seu contador sobre esse assunto. Mas eu recomendo fortemente registrar esse domínio e depois construir o site. Agora, o site vai ser muito simples, você provavelmente pensa que vai ser algo incrivelmente complexo. Muitas pessoas estragam isso, seguem o que os palestrantes estão dizendo e elevam o nível, o que acho que não quero, não quero insultar o software. Mas não é necessário. Eu cheguei a quase US$ 31.000 em receita mensal recorrente sem nenhum software complexo de forma alguma, literalmente apenas um site WordPress, Elementor Pro, Calendly integrado com Zoom, e estamos prontos para começar. E é mais ou menos tudo de que você precisa. Qualquer construtor de sites com WordPress que você queira usar, se não quiser ir com Elementor Pro. Então página inicial, página de serviço que basicamente é pura redação sobre o que seu programa resolve não estamos falando sobre SEO, não estamos falando sobre pay per click, queremos essencialmente construir um mistério. Por isso, queremos que eles leiam a narrativa que estamos fazendo. E novamente, isso é um tema para outro vídeo, estamos apenas resolvendo o problema deles. E idealmente, seja qual for o programa, pode ter aspectos de SEO, pode ter anúncios em mídias sociais, seja lá o que você está fazendo, isso resolve o problema deles de ajudá-los a conseguir mais leads, mais vendas ou a fazer crescer o negócio. Então, além da página inicial, página de serviço, o próximo passo é uma página sobre nós, idealmente com uma foto sua para os prospectos que por acaso forem navegar, a maioria dos clientes não faz. Com o próximo passo em que vamos entrar, você verá a forma como construímos a confiança e que a página sobre nós realmente nem é necessária. Mas se você tiver depoimentos, incorpore-os na página também, vídeos idealmente e em seguida a página de contato, ou pelo menos como eles podem entrar em contato com você. Você não deve ter um número de telefone, não deve ter um formulário de contato em seu site de jeito nenhum. A menos que você esteja apenas começando, não tem depoimentos, não tem resultados, está apenas tentando fazer as coisas acontecerem, então talvez não esteja tudo bem. Mas se você tem alguns clientes e está procurando escalar, você precisa levar isso a sério. E você precisa configurar algum tipo de estrutura para suas conversas de vendas que está tendo. E então, o que eu quero dizer com isso é não ter um número de telefone, não ter um formulário de contato, nada disso no site da minha agência. E isso é intencional, porque queremos que eles preencham nosso questionário e comecem a fazer micro compromissos dizendo sim a certas coisas e agendar uma ligação. Porque não quero ficar trocando e-mails com alguém conversando com eles ao telefone, não tenho tempo para fazer isso e eles também não têm, não é uma boa forma de usar o tempo de ninguém, queremos que eles agendem uma ligação, integramos com Zoom para que eles recebam notificações, eles realmente aparecerem. E se fizermos o próximo passo, que é o que vamos chegar, eles virão para você muito interessados e querendo comprar. Então o terceiro passo é construir uma estratégia de marketing de conteúdo. Eu sei o que você está pensando, isso é muito. Se você deseja construir um negócio que vai gerar cinco dígitos em receita mensal recorrente, você vai ter que fazer algumas coisas. Se você tem um orçamento de 100, 200 mil dólares para gastar em anúncios, então você pode ligar os anúncios e obtê-los vindo. Mas se você é como eu e não tinha nada quando começou, isso não é uma opção. É simplesmente não é uma opção porque você simplesmente não pode fazer isso. Então a próxima melhor coisa que você pode fazer é colocar seu trabalho em algo que vai funcionar para você, idealmente 24/7. Em vez de fazer abordagem fria, e-mail frio, mensagens frias, toda essa loucura com todas aquelas horas de trabalho indo para isso, e sim, você poderia fazer algum software ruim e fazer esse tipo de coisa, eu não recomendaria agora porque, novamente, você está chegando frio versus eles vindo até você, queremos atrair clientes vindo até nós. E qual a melhor maneira de fazer isso do que o YouTube, sem dúvida. Ou talvez, dependendo dos serviços específicos que você está oferecendo, talvez seja outra plataforma, talvez seja Instagram, ou Facebook mesmo, ou talvez até Tik Tok, ou algo assim, eu não sei, isso depende da sua indústria, onde seus clientes potenciais estão ficando. Meus clientes potenciais estão no YouTube, provavelmente é semelhante para a maioria das indústrias de serviços domésticos, porque esses proprietários de empresas estão procurando maneiras de melhorar seus negócios, seja relacionado ao serviço propriamente dito, seja como podem instalar um telhado de forma mais eficiente ou gerenciar suas equipes melhor, ou esse equipamento específico, eles estão lá assistindo. E é claro, eles querem expandir seus negócios. Então é aí que podemos entrar com nossos tópicos para vídeos sobre como fazer esse tipo de negócio crescer, como usar essa tática, essa tática, essa tática, e basicamente, o seu formato não precisa ser nada louco, é só que não precisamos entrar no custo por clique, não precisamos falar sobre textos âncora ou qualquer outro dado, podemos apenas dar a ideia básica de entender o que está acontecendo. E então temos uma chamada para ação para agendar uma ligação. Muito simples. E a coisa mais legal sobre isso é que quando um empresário encontra um canal, eles veem que estamos no canal, eles sabem que provavelmente vão falar com você ou pelo menos que esta é a empresa em seu nicho específico. Eles sabem com quem vão conversar quando agendarem uma ligação, ou eles têm uma ideia de quem é. Em vez de você estar atrás da tela do computador. É uma conversa completamente diferente. Aqui está a prova direita aqui. O que te atraiu a querer agendar uma ligação? Bem, apenas o sucesso que tenho tido. Quero dizer, assim que comecei a te seguir, fiquei tentado a entrar em contato e apenas deixar você fazer desde o começo. Mas isso não era sua visão, fiz exatamente o que você disse. E então, nos últimos seis meses, quero dizer, as coisas decolaram, realmente, quero dizer, objetivo, fiz mais de 20.000 em vendas a cada mês com apenas eu e outro cara. E eu estava tentando contratar outro funcionário, mas tem sido um pouco difícil. Tive um problema para fazer isso, você pode ver bem aí, ele disse que assistiu aos vídeos, fez tudo o que eu disse, se levou de uma empresa inicial para o nível exato em que poderíamos então pegá-lo como cliente. E então, adivinha o que aconteceu, ele se tornou um cliente de US$ 1.750 por mês em receita mensal recorrente, são cerca de US$ 21.000 em receita anual recorrente que vem daquele cliente, apenas criando esses vídeos. E sim, fiz isso por anos de fazendo isso. Mas se você começar agora e se manter e fizer as coisas certas por um ano, e souber vender, você verá uma melhoria maciça em seu negócio. Outra coisa que é enorme com o YouTube é colocar os vídeos de depoimentos de nossos clientes em nosso canal do YouTube. E então os colocamos lá. E todos esses empresários que estão passando por isso, eles vão ver, ok, aqui estão esses caras aqui, esses caras, esses caras, esses caras, e para eles, isso torna muito mais fácil se relacionar, porque eles veem, ei, esse cara é como eu, a empresa dele era muito semelhante ao tamanho da minha empresa em termos de receita de 300.000 dólares, eles nos ajudaram a dobrar nossas vendas que nos ajudaram a adicionar US$ 500.000 ou seja lá o que ele tem, tem esse

Como Conseguir Clientes para Marketing Digital | FECHA $2.000/mês Cliente de SEO, PPC e SMMA Com Facilidade (PROVA)

Introdução

No mundo do marketing digital, uma das chaves para o sucesso é a capacidade de conquistar e manter clientes de forma consistente. Neste artigo, vamos discutir algumas estratégias eficazes para conseguir clientes para sua agência de marketing digital, seja através de SEO, PPC ou gerenciamento de mídias sociais.

Como Identificar Seu Público-Alvo

Antes de começar a buscar por clientes, é importante identificar quem é o seu público-alvo. Para isso, analise o perfil de empresas ou empreendedores que podem se beneficiar dos seus serviços de marketing digital. Faça uma pesquisa de mercado e segmente seu público-alvo com base em critérios como localização, setor de atuação e tamanho da empresa.

Criando uma Proposta Irresistível

Para atrair potenciais clientes, é essencial criar uma proposta de valor irresistível. Destaque os benefícios do seu serviço e mostre como ele pode ajudar a empresa do cliente a alcançar seus objetivos de marketing. Seja claro e objetivo em sua comunicação, mostrando como a sua agência se destaca da concorrência.

Construindo uma Presença Online Sólida

Uma presença online sólida é essencial para conquistar novos clientes no mundo digital. Invista em um site bem estruturado, atualize suas redes sociais regularmente e produza conteúdo relevante para o seu público-alvo. Isso ajudará a atrair mais visitantes e a construir a credibilidade da sua agência de marketing digital.

Estratégias de Marketing Digital

Além de construir uma presença online sólida, é importante utilizar estratégias de marketing digital para atrair clientes em potencial. Invista em campanhas de SEO para melhorar o posicionamento do seu site nos mecanismos de busca, crie anúncios pagos para segmentar seu público-alvo e utilize as redes sociais para engajar com os usuários e construir relacionamentos.

Fechando o Negócio

Quando chegar o momento de fechar o negócio, esteja preparado para apresentar uma proposta comercial clara e objetiva. Mostre como os seus serviços podem trazer resultados tangíveis para o cliente e esteja aberto a negociar as condições do contrato. Lembre-se de manter um bom relacionamento com o cliente ao longo do projeto, para garantir que ele fique satisfeito com os resultados.

Conclusão

Conseguir clientes para sua agência de marketing digital pode ser um desafio, mas com as estratégias certas e um bom planejamento, é possível fechar negócios lucrativos de forma consistente. Lembre-se de identificar o seu público-alvo, construir uma presença online sólida e utilizar estratégias de marketing digital eficazes para atrair clientes em potencial. Com dedicação e comprometimento, você poderá fechar contratos de até $2.000/mês e expandir o seu negócio de marketing digital com sucesso.

Com a crescente importância do marketing digital para o sucesso de empresas de todos os tamanhos, é fundamental para profissionais da área saber como conquistar novos clientes. Uma das estratégias mais eficazes quando se trata de atrair clientes é utilizar o formato HTML otimizado com SEO. Isso porque o SEO (Search Engine Optimization) é essencial para garantir que o site do cliente seja facilmente encontrado pelos motores de busca, aumentando assim a visibilidade da empresa na internet.

Além disso, investir em SEO também pode ajudar a atrair clientes interessados em serviços de PPC (Pay-Per-Click) e SMMA (Social Media Marketing Agency). Ao otimizar o site do cliente para os motores de busca, é mais provável que ele seja encontrado por potenciais clientes interessados em anunciar online ou melhorar sua presença nas redes sociais. Dessa forma, ao utilizar o formato HTML otimizado com SEO, os profissionais de marketing digital podem atrair uma gama mais ampla de clientes e aumentar suas chances de fechar negócios lucrativos.

Portanto, para aqueles que desejam se destacar no mercado de marketing digital e fechar contratos com clientes que pagam até $2,000 por mês, é essencial utilizar estratégias eficazes como o SEO otimizado. Ao investir tempo e esforço na melhoria do site do cliente através de técnicas de SEO, os profissionais podem não apenas aumentar a visibilidade da empresa, mas também atrair clientes interessados em serviços de PPC e SMMA. Lembre-se, o sucesso no marketing digital está diretamente ligado à capacidade de atrair e conquistar novos clientes, e o SEO otimizado pode ser a chave para alcançar esse objetivo com sucesso.

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Fonte Consultada: Texto gerado a partir do Vídeo https://www.youtube.com/watch?v=z8i3S4eSVEs do Canal Matt Wacek .