Olá a todos, de tempos em tempos continuamos ouvindo sobre o estado lamentável dos agricultores em nosso país. E apesar de empregar mais de 50% da força de trabalho, a condição do setor agrícola indiano tem sido tão ruim que todos os dias 28 pessoas dependentes da agricultura cometem suicídio. E toda vez que ouvimos essa notícia, 99% de nós amaldiçoa o governo, sentimos pena dos agricultores e simplesmente seguimos em frente até que outra notícia surja. E nesse processo de atuação superficial, nunca tentamos entender qual é exatamente o problema dos agricultores no campo. Mas sabem de uma coisa, pessoal, enquanto toda casa de mídia e políticos têm usado o estado dos agricultores para seu próprio benefício, a empresa indiana de tabaco tem trabalhado em uma estratégia de negócios revolucionária e melhorou a vida de 4 milhões de agricultores em 35.000 aldeias na Índia. E a melhor parte é que eles alcançaram isso não fazendo caridade, mas implementando uma estratégia de negócios de classe mundial que até dobrou a renda dos agricultores. E se você entender a estratégia corretamente, não só conseguirá aproveitar uma oportunidade de negócio de milhões de dólares no espaço agrícola indiano, mas também será capaz de entender como empresas como zomato e grofers podem se tornar lucrativas nos próximos cinco a 10 anos? Então, a pergunta de ouro é: qual é exatamente essa estratégia? Como ela ajudará zomato e grofers a se tornarem lucrativas e, mais importante, quais são as lições de negócios que precisamos aprender desse maravilhoso estudo de caso. Este vídeo é trazido a você pela goDutch, mas mais sobre isso no final do vídeo. Esta é uma história que remonta a 1999, quando a divisão de exportação agrícola da ITC não estava se saindo bem. Naquela época, a soja era um produto de exportação primário da ITC, e em 1999, 4 milhões de toneladas de soja ou 80% da produção de soja da Índia vinham da área rural de Madhya Pradesh. 80% dessa produção se tornava farelo de soja usado em ração para aves e bovinos. E eventualmente, a ITC exportava leite de soja para países como China, Paquistão, Bangladesh e até mesmo Emirados Árabes Unidos. E os outros 20% se tornavam óleo comestível, que novamente era um produto altamente nutritivo e de alta demanda. Então, a indústria de soja em geral deveria ser muito lucrativa. E os agricultores que produziam soja deveriam ser extremamente ricos. Mas adivinha só? Os agricultores de soja em Madhya Pradesh levavam uma vida miserável, a maioria deles lutando com dívidas quando nem mesmo tinham capital suficiente para a próxima temporada. E ao mesmo tempo, até mesmo empresas como a ITC que estavam adquirindo essas culturas não conseguiam obter lucros saudáveis. Então, a questão era, quando a soja estava em alta demanda no mercado internacional, como era possível que nem os agricultores nem as empresas de exportação fossem capazes de obter lucros saudáveis? Bem, aconteceu devido a uma grande ineficiência na cadeia de fornecimento de soja. E foi assim que funcionou. Teoricamente, havia três elementos na cadeia de fornecimento, os agricultores, o APMC ou o comitê de mercado de produtos agrícolas, e então tínhamos empresas de exportação como a ITC e os atacadistas. Idealmente, os agricultores deveriam produzir suas culturas e levá-las ao APMC. O APMC era nada mais do que um corpo de comerciantes licenciados criado pelo governo para garantir que os agricultores não fossem explorados pelo comércio aberto. Também é chamado de mandi. Assim, no mandi, apenas os comerciantes licenciados pelo governo poderiam comprar os produtos dos agricultores e nenhum outro comerciante era permitido. Por isso, teoricamente, esses comerciantes deveriam leiloar as culturas e o licitante mais alto adquiria as culturas dos agricultores. Dessa forma, os agricultores deveriam obter os melhores preços e deveriam ficar ricos. Mas na realidade, isso estava muito longe da verdade por três razões principais. Em primeiro lugar, os mandis ficam a cerca de 30 a 50 quilômetros de distância dos agricultores e mais de 80% dos agricultores em nosso país ainda são pequenos agricultores. Portanto, a maioria deles não tinha instalações de armazenamento nem podia arcar com os custos de transporte. Portanto, ou tinham que alugar um caminhão ou tinham que vender para um empreiteiro intermediário que então vendia para o empreiteiro sênior, que então levava ao mandi. Então, resumindo, eles tinham que arcar com o custo do transporte ou tinham que vender suas culturas aos intermediários a um custo extremamente baixo. Em segundo lugar, os agricultores não tinham como descobrir qual era exatamente o preço oferecido em um determinado mandi em um determinado dia. Como resultado, eles só podiam depender de boca a boca e correr o risco de viajar 50 quilômetros na esperança de que o boca a boca fosse verdadeiro. E por último, como nenhum outro comerciante era permitido comprar as culturas do mandi, os comerciantes licenciados formavam um cartel e, em vez de leiloar pelo preço mais alto, todos cotavam o mesmo preço, que estava muito abaixo do preço padrão do produto. Por exemplo, se uma quintal de soja deveria ser vendido a um preço base de 8000 rúpias, dando ao agricultor um lucro de 2500 rúpias por quintal, o que os comerciantes fariam é que todos cotavam o preço de 6000 rúpias apenas. Por quê? Porque 1700 agricultores já haviam viajado 50 quilômetros e não podiam voltar e não podiam vender suas culturas em outro lugar. Então, o agricultor não tinha outra opção a não ser vender suas culturas a um lucro mínimo de 500 rúpias para os comerciantes licenciados. E na pior das hipóteses, se o agricultor vendesse para o empreiteiro intermediário, então os lucros diminuiriam ainda mais de 500 rúpias para menos de 100 rúpias, às vezes até mesmo com prejuízo. E para piorar, mesmo depois de derrubar o preço para míseras 500 rúpias, os comerciantes do mandi não pagavam os agricultores imediatamente e assumiam a dívida da produção em um crédito não oficial e pagavam os agricultores apenas quando obtinham lucro. E esse tempo de crédito variava entre uma semana e até mesmo um mês. E esse sistema patético colocou os agricultores em um ciclo vicioso muito perigoso. Como os agricultores não tinham fluxo de caixa suficiente, isso levava a baixo investimento em equipamentos agrícolas e outros insumos essenciais como pesticidas e fertilizantes. Isso levava a baixa produção, resultando em margens baixas, o que novamente levava a um aperto de dinheiro. Na verdade, mesmo hoje, esse é o estado da maioria dos agricultores em nosso país. E no final do dia, em 1999, os agricultores estavam perdendo 60 a 70% do valor potencial de suas culturas, com ganhos agrícolas de apenas 25 a 30% dos padrões globais. Mas sabem de uma coisa, foi então que a ITC lançou uma iniciativa revolucionária chamada E-chaupal e instalou uma ferramenta super incrível chamada computador nas aldeias mais remotas da Índia em 1999. Sob essa iniciativa, a ITC forneceu um PC com Windows, conexão com a internet e uma impressora matricial para todos os centros de aldeias em seu dossel. Para avançar com isso, eles lançaram um site chamado soyachaupal.com, que consistia em três das abas de informações mais importantes necessárias para os agricultores, dados e previsões do tempo para ajudar os agricultores a decidir qual é a melhor época para semear suas sementes e para impedi-los de semear sementes na época errada. O segundo era a seção de melhores práticas. Por exemplo, o espaçamento de 18 polegadas era considerado a melhor prática. No entanto, muitos agricultores estavam espaçando as fileiras de sementes a nove polegadas de distância, o que resultava em rendimentos inferiores. Em terceiro lugar, eles tinham a seção de informações sobre o mercado que fornecia métricas importantes do mercado, incluindo o preço diário e o volume negociado nos mandis e nos centros da ITC. E isso era apoiado por outras páginas importantes como a seção de perguntas e respostas, a seção de notícias e até mesmo a seção de informações sobre as culturas. Em segundo lugar, eles nomearam um agricultor líder chamado sanchalak que era responsável por ajudar os agricultores na operação do computador. E ele recebia uma comissão de 0,5% com base na produtividade dos agricultores. Portanto, devido ao incentivo, ele automaticamente trabalhava duro para ajudar os agricultores na operação do computador e permitir que melhorassem sua produtividade. E em terceiro lugar, a ITC convenceu o governo a permitir que a empresa adquirisse a produção diretamente dos agricultores com a promessa de que forneceria custos razoáveis e construiria uma cadeia de suprimentos eficiente e lucrativa. E é isso, senhoras e senhores, a implementação do E-chaupal começou em 1999. Naquela época, a ITC tinha cinco unidades de processamento em Madhya Pradesh e 39 armazéns, totalizando 44 pontos de contato, cobrindo 80% dos agricultores em Madhya Pradesh, para os quais os agricultores podiam levar a produção de soja. A melhor parte era que esses pontos estavam a apenas 20 a 30 quilômetros de distância dos agricultores, em comparação com a faixa de 30 a 50 quilômetros dos mandis. E essa configuração incrível, senhoras e senhores, mudou a forma como os agricultores de Madhya Pradesh negociavam a soja. E é assim que o sistema funcionava. Primeiramente, os agricultores recebiam todas as informações importantes por meio dos computadores E-chaupal, que incluíam desde previsões do tempo até técnicas de semeadura de sementes. Portanto, os agricultores podiam investir com confiança em suas culturas. Isso reduziu o risco de culturas estragadas e, ao mesmo tempo, aumentou o rendimento. Depois que a colheita foi feita, eles podiam verificar diretamente o site para ver quanto era oferecido no APMC e no centro da ITC diariamente. Eventualmente, eles poderiam comparar os preços e decidir para onde ir para obter lucros maiores. Nesse caso, a ITC até reembolsava o custo de transporte para os agricultores, que não precisavam mais depender dos empreiteiros para vender suas colheitas a um lucro mínimo. Depois disso, quando chegavam no centro da ITC, a instalação de processamento também incluía um laboratório de análise de solo. E foi aqui que os melhores cientistas ofereciam a melhor recomendação de fertilizantes ou aditivos com base na composição química da amostra de solo do agricultor. E por último, o agricultor recebia o pagamento na venda de seus produtos imediatamente, o que era muito importante, pois permitia que comprasse fertilizantes e outros produtos essenciais necessários para a próxima temporada. E esse sistema maravilhoso, senhoras e senhores, transformou o ciclo vicioso desastroso em um ciclo virtuoso, no qual os agricultores tinham bom fluxo de caixa, o que levou a altos investimentos em equipamentos agrícolas, que levaram a alta produtividade, eventualmente dando a eles margens mais amplas e melhor fluxo de caixa. Além disso, apesar de todos esses reembolsos, essa configuração foi tão incrível que até a ITC economizou US $ 3 por tonelada no transporte, e ao mesmo tempo, os agricultores conseguiam ganhar US $ 8 extras por tonelada. Além disso, essa iniciativa acabou sendo extremamente lucrativa para a ITC, pois eles obtinham matéria-prima dos agricultores a baixo custo e podiam usar isso para sua divisão de bens de consumo. E hoje, cada iniciativa E-chaupal já se tornou a maior iniciativa entre as intervenções baseadas na internet nas áreas rurais da Índia, alcançando mais de 4 milhões de agricultores em 35.000 aldeias em 10 estados diferentes. E hoje, essas culturas incluem soja, café, trigo, arroz, leguminosas e até mesmo camarão. Esta é a incrível história da iniciativa E-chaupal. E isso me leva à parte mais importante do episódio, que são as lições do estudo de caso e as oportunidades de negócio surgindo no espaço agrícola indiano. Antes de prosseguirmos, gostaria de agradecer aos nossos maravilhosos parceiros pelo episódio de hoje, que é a goDutch. Pessoas assim como os agricultores estavam presos em um ciclo vicioso perigoso por não terem fluxo de caixa suficiente. Você já percebeu que consciente ou inconscientemente até nós estamos presos em um ciclo vicioso por não acompanhar nossos gastos, pois se você não souber quanto vai gastar, não saberá quanto vai economizar. E se você não puder projetar suas economias, não poderá tomar decisões estratégicas de investimento. E é aí que nossos parceiros goDutch entram. goDutch é um gerenciador de despesas pessoais alimentado por IA, que ajuda a rastrear suas contas de UPI, múltiplos cartões e contas bancárias sem fazer entradas manuais. Eu venho usando o goDutch há três meses agora. Isso muito antes deles nos patrocinarem. E sabem de uma coisa, eu usei muitos aplicativos de gestão de despesas nos últimos três anos. E estou dizendo isso de coração que o goDutch é, de longe, o aplicativo de gestão de despesas mais bonito que já usei. Possui um bot de IA que fornece uma análise cristalina de seus gastos, o que me ajudou muito a planejar meus investimentos corretamente. Então, se você deseja rastrear suas despesas pessoais sem levantar um dedo, basta baixar o aplicativo no link da descrição, e ele te dirá imediatamente seus gastos dos últimos três meses em menos de cinco segundos. Passando para as lições do estudo de caso. Existem três lições importantes a serem aprendidas com a iniciativa E-chaupal da ITC. Em primeiro lugar, a acessibilidade tecnológica, a regulamentação governamental e partes interessadas ricas em caixa são os três pilares que podem catalisar o crescimento dos setores rurais da Índia. Neste caso, a lei agrária agora permite que empresas adquiram a produção diretamente dos agricultores sem precisar de permissão especial. E graças ao Jio kisaan, os agricultores agora podem testemunhar o próximo nível da iniciativa E-chaupal. Em segundo lugar, estamos vendo o surgimento de empresas extremamente ricas em caixa e não tão lucrativas como zomato e swiggy, que estão construindo uma cadeia de suprimentos b2b para fornecer matérias-primas diretamente aos restaurantes. E é aí que entram projetos como o zomato hyper pure. E assim como a ITC não pode possuir a cadeia de suprimentos, mas apenas torná-la super eficiente e lucrativa tanto para si mesma quanto para os agricultores. Se isso for feito pelo restante das empresas, a ineficiência causada nos comerciantes do APMC será eliminada, resultando em enormes lucros para grofers, zomato, swiggy e outras empresas. E por último, mas não menos importante, se você é alguém que quer investir em agricultura orgânica ou hidroponia, leia algo sobre algo chamado agricultura por contrato porque está abrindo novas cadeias de suprimentos que eventualmente apresentarão oportunidades de negócio e investimento que mudarão o jogo. E se encontrar algo que valha a pena compartilhar, sinta-se à vontade para deixar um comentário ou nos enviar um e-mail. Isso é tudo da minha parte por hoje, pesso

Como a Estratégia de Negócios da ITC Revolucionou a Agricultura Indiana: Estudo de Caso Empresarial

A ITC, uma das empresas mais renomadas da Índia, vem desempenhando um papel significativo na transformação da agricultura no país. Sua estratégia de negócios inovadora tem sido fundamental para impulsionar o setor agrícola e melhorar a vida dos agricultores indianos. Neste artigo, vamos explorar como a ITC conseguiu revolucionar a agricultura indiana por meio de sua abordagem única e eficaz.

A ITC e sua Abordagem à Agricultura

Desde sua fundação, a ITC tem se dedicado a trabalhar em parceria com os agricultores indianos para promover o desenvolvimento sustentável no setor agrícola. A empresa reconhece a importância da agricultura para a economia indiana e tem investido recursos significativos para melhorar as práticas agrícolas e aumentar a produtividade.

Parcerias com Agricultores

Uma das estratégias-chave da ITC é estabelecer parcerias diretas com os agricultores em várias regiões da Índia. Essas parcerias permitem à empresa colaborar de perto com os agricultores para fornecer assistência técnica, insumos de alta qualidade e acesso a mercados lucrativos. Por meio dessas parcerias, a ITC tem conseguido melhorar a renda dos agricultores e transformar suas vidas.

Foco em Sustentabilidade

Além de trabalhar para aumentar a produtividade agrícola, a ITC também se preocupa com a sustentabilidade ambiental e social. A empresa implementou práticas agrícolas sustentáveis, como o uso de técnicas de cultivo orgânico e a conservação da biodiversidade. Além disso, a ITC tem promovido programas de responsabilidade social corporativa para melhorar as condições de vida das comunidades agrícolas.

Impacto na Agricultura Indiana

A estratégia de negócios inovadora da ITC tem tido um impacto significativo na agricultura indiana. A empresa conseguiu aumentar a produtividade agrícola, melhorar a qualidade dos produtos e fortalecer os mercados agrícolas. Além disso, a ITC tem contribuído para a redução da pobreza rural, promovendo o desenvolvimento econômico das comunidades agrícolas.

Aumento da Produtividade

Graças às parcerias com os agricultores e às práticas agrícolas inovadoras, a ITC conseguiu aumentar significativamente a produtividade agrícola na Índia. Isso não apenas beneficiou os agricultores, mas também contribuiu para garantir a segurança alimentar e reduzir a dependência de importações.

Melhoria da Qualidade dos Produtos

A ITC tem se dedicado a garantir a qualidade dos produtos agrícolas, desde a produção até a distribuição. Isso tem ajudado a conquistar a confiança dos consumidores indianos e internacionais, gerando novas oportunidades de negócios e aumentando a competitividade da agricultura indiana no mercado global.

O Futuro da Agricultura Indiana

Com sua estratégia de negócios inovadora e seu compromisso com o desenvolvimento sustentável, a ITC continua a desempenhar um papel crucial na transformação da agricultura indiana. A empresa está comprometida em expandir suas operações agrícolas, promover a inovação no setor e melhorar ainda mais a qualidade de vida dos agricultores indianos.

Ao adotar uma abordagem colaborativa e centrada nas necessidades dos agricultores, a ITC está pavimentando o caminho para um futuro mais próspero e sustentável para a agricultura indiana. Com sua experiência e conhecimento, a empresa está se consolidando como um líder no setor agrícola e inspirando outras empresas a seguirem seu exemplo.

Como vimos neste estudo de caso, a estratégia de negócios da ITC tem sido fundamental para a revolução da agricultura indiana e para o desenvolvimento socioeconômico do país. Com um foco contínuo na inovação, sustentabilidade e parcerias eficazes, a ITC está desempenhando um papel crucial na construção de um setor agrícola mais forte e mais resiliente na Índia.

O Impacto do Marketing Digital na Transformação da Agricultura Indiana

O estudo de caso do ITC demonstra como a estratégia de negócios da empresa revolucionou a agricultura na Índia. A utilização de marketing digital foi fundamental para alcançar um grande número de agricultores e fornecer-lhes informações valiosas para melhorar suas práticas agrícolas. Através de plataformas online, o ITC foi capaz de conectar os agricultores a especialistas e fornecedores, facilitando o acesso a novas tecnologias e práticas sustentáveis.

O Papel do Marketing Digital na Ampliação do Alcance e da Eficiência na Agricultura Indiana

O marketing digital permitiu que o ITC alcançasse um público mais amplo de agricultores em toda a Índia, levando informações e recursos para regiões remotas e carentes de infraestrutura. Além disso, a empresa conseguiu personalizar suas estratégias de comunicação para atender às necessidades específicas de cada agricultor, tornando as informações mais acessíveis e relevantes. Isso contribuiu para aumentar a eficiência e produtividade no setor agrícola do país.

A Importância da Inovação e do Marketing Digital no Sucesso do ITC na Agricultura Indiana

O estudo de caso do ITC destaca a importância da inovação e do marketing digital na transformação da agricultura indiana. Ao adotar uma abordagem estratégica e focada em tecnologia, a empresa conseguiu melhorar significativamente a vida dos agricultores e impulsionar o desenvolvimento econômico nas áreas rurais. O sucesso do ITC serve como um exemplo inspirador de como as empresas podem utilizar o marketing digital para promover mudanças positivas e sustentáveis em setores-chave da economia.

Como o ITC Revolucionou a Agricultura Indiana com sua Estratégia de Negócios: Estudo de Caso

O estudo do ITC demonstra claramente como a inovação e o marketing digital podem desempenhar um papel crucial na transformação de setores tradicionais, como a agricultura. Ao adotar uma abordagem estratégica e orientada para a tecnologia, a empresa conseguiu impactar positivamente a vida dos agricultores indianos, promovendo práticas mais sustentáveis e aumentando a eficiência no campo. O caso do ITC serve como um exemplo inspirador de como as empresas podem alavancar o poder do marketing digital para impulsionar mudanças significativas e positivas em suas comunidades.

Fonte Consultada: Texto gerado a partir do Vídeo https://www.youtube.com/watch?v=DzZCVqrtXYw do Canal Think School .