Introdução
Oi amigos, eu sou Andrés Urquiola, co-fundador da Val-u. Bem-vindo a mais uma edição do Val-u te ensina, onde falaremos sobre três conceitos fundamentais para fundos de capital de risco ao investir em uma startup.
TAM – Total Addressable Market
O TAM é o mercado total potencial ao qual nosso produto ou serviço pode atingir. É a soma do dinheiro envolvido nesse mercado potencial. É a receita que poderíamos gerar se capturássemos 100% do mercado.
SAM – Served Available Market
O SAM é o segmento do TAM que podemos atender. É a fatia do mercado que podemos alcançar com nosso produto ou serviço.
SOM – Serviceable Obtainable Market
O SOM é o mercado que realmente estamos mirando, ou seja, os clientes que queremos captar. É o segmento alvo que desejamos conquistar.
No caso da Airbnb, em 2009, seu TAM era de 1,9 bilhões de dólares, o SAM era de 532 milhões de dólares e o SOM era de 10,6 milhões de dólares.
E então, qual mercado potencial você considera mais atraente? Tesla, Spotify… por que não? Val-u. Não se esqueça de se inscrever em nosso canal e deixar seu like se gostou do vídeo.
Como calcular o mercado potencial da sua startup? Entenda o TAM-SAM-SOM com a ajuda da Val-u
Quando se trata de identificar o mercado potencial para sua startup, é essencial compreender o conceito de TAM-SAM-SOM e como calculá-lo de forma eficaz. A Val-u é uma empresa especializada nesse tipo de análise e pode te ajudar a determinar o tamanho do mercado que sua startup pode atingir.
O que é TAM e como calculá-lo?
O TAM (Total Addressable Market) representa o tamanho total do mercado que sua startup pode alcançar. Para calcular o TAM, é preciso considerar o número total de consumidores que poderiam se interessar pelo seu produto ou serviço. Isso inclui tanto clientes atuais quanto potenciais e deve levar em conta o mercado como um todo, sem restrições geográficas ou de segmentação.
Para calcular o TAM, você pode usar dados de pesquisa de mercado, estatísticas demográficas e informações de concorrentes. A Val-u pode te ajudar a identificar essas fontes de dados e a realizar uma análise detalhada do mercado para estimar com precisão o tamanho do seu TAM.
O que é SAM e como calculá-lo?
O SAM (Serviceable Addressable Market) representa a parcela do mercado que sua startup pode efetivamente atender com seu produto ou serviço. Em outras palavras, o SAM é o segmento do TAM que está ao alcance da sua empresa, levando em consideração fatores como capacidade de produção, logística e recursos disponíveis.
Calcular o SAM envolve uma análise mais detalhada do mercado, considerando as necessidades e preferências dos consumidores, além da concorrência existente. A Val-u pode te ajudar a identificar os segmentos de mercado mais promissores para sua startup e a definir a estratégia de penetração mais adequada.
O que é SOM e como calculá-lo?
O SOM (Serviceable Obtainable Market) representa a fatia do mercado que sua startup pode efetivamente conquistar e manter. Em outras palavras, o SOM é a parte do SAM que sua empresa é capaz de atingir, levando em consideração fatores como capacidade de marketing, canais de distribuição e estratégias de vendas.
Calcular o SOM envolve definir metas realistas e alcançáveis para sua startup, considerando o potencial do mercado e a capacidade da empresa de atender à demanda. A Val-u pode te ajudar a desenvolver um plano de negócios sólido e estratégias de marketing eficazes para conquistar seu SOM.
Com a ajuda da Val-u, você pode fazer uma análise completa do mercado potencial da sua startup e identificar oportunidades de crescimento e desenvolvimento. Não perca a chance de maximizar o potencial da sua empresa e conquistar seu espaço no mercado. Entre em contato conosco e descubra como podemos te ajudar a alcançar o sucesso!
1. Importância do Marketing Digital para Startups
No cenário atual, as startups precisam se destacar no mercado e conquistar clientes de forma eficiente e assertiva. O marketing digital se tornou essencial nesse processo, pois permite que as empresas alcancem um maior número de pessoas de forma segmentada e direcionada, aumentando as chances de conversão. Além disso, o marketing online possibilita uma mensuração precisa dos resultados, o que auxilia na tomada de decisões estratégicas.
2. Como Calcular o Mercado Potencial da sua Startup utilizando TAM-SAM-SOM
Uma das maneiras mais eficazes de calcular o mercado potencial de uma startup é através do método TAM-SAM-SOM. O TAM (Total Addressable Market) representa o mercado total que a empresa pode atingir, o SAM (Serviceable Addressable Market) é a parcela do mercado que a startup realmente consegue atingir e o SOM (Serviceable Obtainable Market) é a porção do mercado que a empresa pode conquistar com seu produto ou serviço. Essa análise permite que a startup tenha uma visão clara do seu potencial de crescimento e atuação no mercado.
3. Utilize o Formato HTML Otimizado com SEO para Alcançar Mais Resultados
Além de calcular o mercado potencial da sua startup, é fundamental investir em estratégias de SEO (Search Engine Optimization) para melhorar o posicionamento do seu site nos motores de busca. Utilizando o formato HTML de forma otimizada, com meta-tags, palavras-chave e conteúdo relevante, é possível aumentar a visibilidade da sua marca, atrair mais visitantes qualificados e, consequentemente, gerar mais leads e vendas. Não se esqueça também de utilizar ferramentas de análise para mensurar o desempenho da sua estratégia e realizar ajustes constantes para obter os melhores resultados.
Conclusão sobre a Importância do Marketing Digital e Análise de Mercado para Startups
Em resumo, o marketing digital e a análise de mercado são fundamentais para o sucesso de uma startup. Ao utilizar métodos como TAM-SAM-SOM e investir em estratégias de SEO, a empresa consegue identificar seu potencial de crescimento, alcançar mais clientes e aumentar suas vendas. É importante estar sempre atento às tendências do mercado e às necessidades dos consumidores para se manter competitivo e em constante evolução. Com uma abordagem estratégica e focada em resultados, as startups podem alcançar o sucesso e se destacar no ambiente digital.
Fonte Consultada: Texto gerado a partir do Vídeo https://www.youtube.com/watch?v=z-VF1mCMfvg do Canal Val-u .