Para obter mais clientes que venham até você e que paguem mais em 2024, há uma estratégia de marketing na qual você deve se concentrar. Antes de compartilhar qual é essa estratégia de marketing, é preciso explicar o que são uma estratégia de oceano vermelho e uma estratégia de oceano azul nos negócios e no marketing. Uma estratégia de oceano vermelho é aquela em que competimos com todos os outros. Como fazemos as mesmas coisas que nossos concorrentes, acabamos lutando contra tubarões e a água fica ensanguentada. Quando você tem uma estratégia de oceano azul, está disposto a fazer coisas que seus concorrentes nem sequer sabem ou não estão dispostos a fazer. E por causa disso, você cria seu próprio oceano azul onde não há concorrência, tornando-se um mercado único. Então, o que te levará desse oceano vermelho para criar sua própria estratégia de oceano azul em 2024? Fazer transmissões ao vivo por vídeo no LinkedIn. Agora sei o que você provavelmente está pensando ou sentindo, mas não clique para sair ainda. Seus concorrentes têm o mesmo pensamento, é exatamente por isso que eles não fazem isso, e é por isso que isso poderia ser a chave para a criação de sua estratégia de oceano azul em 2024. E não quero que você acredite apenas no que estou dizendo. Isso é respaldado pelos dados. Proprietários de empresas que fazem transmissões ao vivo no LinkedIn recebem sete vezes mais reações em seus vídeos ao vivo. Além disso, recebem 24 vezes mais comentários e engajamento, e os espectadores que assistem a vídeos ao vivo no LinkedIn passam três vezes mais tempo nos vídeos ao vivo do que nos vídeos de curta duração. E incorporado ao recurso de evento de vídeo ao vivo, o LinkedIn permite que você convide 1.000 de suas conexões toda semana gratuitamente. Vamos fazer uma conta rápida. Você convida 4.000 de suas conexões, 1.000 de suas conexões clicam em participar quando recebem o convite e digamos que apenas 20% das pessoas que clicam em participar comparecem ao vivo. Isso significa que se você tem 4.000 conexões no LinkedIn, na pior das hipóteses, todo mês você deveria ser capaz de hospedar um evento de vídeo ao vivo e ter pelo menos 200 pessoas presentes. Imagine as possibilidades disso. Quantas consultas você poderia conseguir? Quantas dessas consultas poderiam levar a clientes de alto valor? Espero que esteja captando a ideia das possibilidades. E isso é apenas o começo, porque antes mesmo do evento começar, você pode começar a gerar uma lista de leads de pessoas interessadas em seu evento. Como isso acontece? Quando você convida as pessoas para o seu evento de vídeo ao vivo no LinkedIn, eles recebem um convite para participar. Se eles clicarem que vão participar, eles serão salvos em uma lista. A partir dessa lista, você pode mandar uma mensagem a eles dizendo, Ei, estou ansioso para vê-lo no evento, ou Ei, agradeço a você. Mal posso esperar para vê-lo em tal data. E se você tiver um brinde, você pode até mesmo enviar seu brinde para eles antes do evento e começar a construir sua lista de e-mails, o que acho simplesmente incrível e algo que seus concorrentes não estão fazendo. E se eles estiverem tentando, provavelmente não estão fazendo bem. E por que você deveria confiar no que estou dizendo? Já hospedei mais de 121 eventos de vídeo ao vivo no LinkedIn nos últimos dois anos. Também ajudei mais de 100 clientes a postarem seus próprios eventos de vídeo ao vivo no LinkedIn. Há padrões que vimos com base nos dados que levaram aos eventos de vídeo ao vivo mais bem-sucedidos. E estou prestes a compartilhar essas práticas com você. Aqui está o plano com 25 passos para hospedar um evento de vídeo ao vivo bem-sucedido no LinkedIn. Vamos começar. Fase um, antes do vídeo ao vivo. Um, tenha uma mentalidade de teste. Esteja disposto a tentar para ver se um vídeo ao vivo no LinkedIn pode lhe trazer os resultados que você deseja para o seu negócio. Diga a si mesmo algo como, Vou me comprometer a fazer vídeos ao vivo no LinkedIn quatro vezes. Se houver diferença, continuarei. Caso contrário, você pode desistir. Mas estar aberto a essa possibilidade já o coloca à frente de 99,9% de seus concorrentes. Dois, seja claro, não inteligente, em seus objetivos. Um objetivo, uma pessoa, um local. Seu objetivo pode ser obter três leads inbound. A pessoa pode ser quem paga mais sem resistência. E o local pode ser sua consulta. Mas saber um objetivo, uma pessoa, um local é fundamental. Três, vá fundo em vez de amplo. Aprofundar em um tópico por 20 minutos provará sua expertise muito mais do que falar sobre cem pequenas coisas superficiais que as pessoas podem simplesmente encontrar no Google. Quatro, planeje com antecedência. Crie seu evento duas a três semanas antes de ele acontecer. Cinco, maximize seus convites. Muitos proprietários de pequenas empresas criarão um evento de vídeo ao vivo no LinkedIn, ficarão muito ocupados, não usarão seus 1.000 convites que podem usar por semana nas semanas que antecedem o evento. E quando o evento acontece, está tudo em silêncio. Você tem 1.000 convites que pode maximizar a cada semana. Use-os ou perca-os. Seis, crie uma miniatura amigável para dispositivos móveis. Mantenha simples. Não torne complicado. Inclua seu rosto. Inclua um título simples usando três a cinco palavras grandes que as pessoas possam ler em seus telefones. Você não quer que sua miniatura pareça algo assim. Você quer que sua miniatura pareça assim. Sete, prepare-se para vencer. Fazer transmissões ao vivo por vídeo no LinkedIn é muito diferente de fazer transmissões ao vivo no Instagram ou Facebook, este não é o momento de aparecer em seu pijama comendo asinhas de frango e apenas curtindo com seu público. Pense em fazer transmissões ao vivo por vídeo no LinkedIn como se estivesse subindo em um palco real e o público para o qual você está fazendo isso, quatro em cada cinco pessoas desse público são tomadores de decisão. E nesse público, em média, tem o dobro do poder de compra em comparação com o Facebook e o Instagram. Trate-o com o mesmo nível de preparação que faria ao subir em um palco real. Oito, não vá de improviso, mesmo se você for um especialista e mesmo se puder falar sobre isso dormindo. Crie um esboço estruturado. Verifique duas vezes. Certifique-se de que tudo o que você está compartilhando seja relevante e recente para o tipo de pessoa que você deseja atrair. Nove, promova seus eventos de vídeo ao vivo no LinkedIn e fora do LinkedIn. Tenho um ditado que seu evento começou há três semanas. Não tenha medo de compartilhar o link do evento de vídeo ao vivo em sua newsletter do LinkedIn, nos comentários ou no texto de suas outras postagens no LinkedIn, em outras plataformas de mídia social como Facebook, TikTok, Instagram e em sua newsletter por e-mail privada, se tiver uma. Quanto mais você promover o evento antes mesmo de acontecer, maior a probabilidade de sucesso. Dez, faça uma verificação técnica, certifique-se de que seu microfone e seu vídeo estão conectados e que você sabe como usar tudo antes de realmente fazer o vídeo ao vivo. Porque a última coisa que você quer é que problemas técnicos o impeçam de obter negócios. Onze, escolha uma palavra simples que as pessoas possam colocar no chat durante seu evento de vídeo ao vivo. Por exemplo, quando faço transmissões ao vivo no LinkedIn, eu digo, Se você está me ouvindo agora, coloque crescer no chat para que eu saiba quem você é e talvez possa me conectar com você após o evento. Doze, quando você for ao vivo, certifique-se de que está em um lugar silencioso e que vai poder se concentrar. Com cachorros e filhos. Sei que às vezes pode ser difícil, mas tente se comunicar com sua família se estiver fazendo isso em casa ou tente fazer isso em um horário em que as crianças possam estar na escola, porque quanto mais distrações você tiver, mais margem para erro. Treze, sirva o espectador ao vivo e o espectador em replay da melhor maneira possível ao mesmo tempo. Isso significa talvez reservar perguntas para o final de seus eventos ao vivo. Mantenha-o estruturado e entre sabendo que você não quer apenas servir ao público ao vivo, você quer servir aos espectadores do replay e para isso você tem que manter o episódio o mais organizado possível sem deixar de fazer com que os espectadores ao vivo se sintam vistos. Agora é hora da fase dois, que é durante o evento de vídeo ao vivo. Quatorze, comece na hora. Um dos maiores erros que os proprietários de empresas cometem quando começam a fazer vídeos ao vivo no LinkedIn é começar o vídeo, ver que os números não atendem às suas expectativas e depois dizer, oh, vamos esperar mais algumas pessoas chegarem. Não faça isso. No LinkedIn, você está servindo um público onde 80% das pessoas são tomadores de decisão. Eles não têm tempo a perder. E quando você faz isso, o que você está basicamente dizendo é, você não é minha prioridade. Vou priorizar as pessoas que estão atrasadas. E isso simplesmente não faz sentido. Portanto, comece na hora. Você tem talvez três minutos no máximo antes que as pessoas comecem a desistir. Ou pensar que há um problema técnico e você não está aparecendo. Quinze, quando você começar o vídeo ao vivo, faça parecer que você está vivo. Não consigo contar quantos vídeos ao vivo assisti no LinkedIn em que o início do ao vivo, a pessoa fica tipo, ah, ou, ah, ok, obrigado a todos por virem ao ao vivo. Se você não fizer o público sentir que você quer estar ali, por que eu, como espectador, deveria dar meu precioso tempo, energia e atenção que não posso recuperar? Apareça com a atitude certa e a energia certa porque faz muita diferença. Dezesseis, não assuma que as pessoas sabem quem você é. Mas também não faça um discurso de 10 minutos e vou lhe dar um exemplo simples. Fingindo que sou alguém que ajuda encanadores a expandir seus negócios. Eu poderia dizer que, se você não sabe quem sou, meu nome é Maria e eu ajudo encanadores a saírem de 80.000 por ano para ganhar 300.000 por ano. Se você quiser saber mais, vá para mariaplumbing. com. Vamos começar. Apresente-se, mas não há necessidade de levar 10 minutos, porque isso fará com que os espectadores em tempo real desistam. E fará com que os espectadores em replay desistam rapidamente. Dezessete, inclua sua chamada para ação várias vezes ao longo do evento ao vivo. Toda vez que você ouvir um grande podcast, se eles sempre têm propagandas, onde você espera, o que você faz? Você passa por elas e vai direto para o bom é stuff. Você também quer fazer isso porque com os espectadores ao vivo, se você só chegar à sua chamada à ação no final, há uma boa chance de que eu possa não estar lá no final. Se você apenas compartilhar no início, talvez eu entre no vídeo ao vivo 10 minutos depois. E para os espectadores em replay, se você só fizer isso no final ou no meio, e se eu nem chegar a essa parte? Vamos voltar ao exemplo da hidráulica. Eu poderia ter terminado uma das estratégias práticas no ao vivo e então eu diria, Agora que cobrimos esses dois pontos, antes de irmos para o terceiro ponto, quero lembrá-lo de que se você se identificar com isso, pode acessar dicas de encanamento da maria. com e ficarei feliz em agendar uma consulta com você. Vamos continuar. Veja, é bem curto, é doce, e está lembrando a eles onde podem ir se isso ressoar com eles. Dezoito, envolva seu público ao vivo. E há maneiras simples de fazer isso ao longo do ao vivo. Voltando ao exemplo da hidráulica, eu poderia dizer que um dos maiores erros que os encanadores cometem é aceitar todo cliente em vez de focar nas pessoas como seus 20% principais. Se você já esteve nessa posição, me coloque no chat e então eu poderia simplesmente continuar. Isso requer habilidade, mas é importante saber que se você tiver espectadores ao vivo, você deseja priorizá-los. Você quer envolvê-los. Mas você não quer fazer isso às custas dos espectadores em replay e às custas da possibilidade de reutilizar esse ativo de vídeo, o qual chegaremos na fase três, 19 prepare perguntas. Se você tem esse medo de chegar ao ponto no ao vivo em que diz, alguém tem alguma pergunta e ninguém vai ter perguntas, o que você pode fazer é preparar três a cinco perguntas antecipadamente e começar a responder essas perguntas no final do ao vivo 20. Responda as perguntas. Responder perguntas ao vivo, eu vou filtrar, se confio em você ou não, se você é a real deal ou não, se você realmente sabe do que está falando, fazendo uma pergunta e vendo como você responde a essa pergunta. E ao fazer isso, saiba que às vezes as pessoas que fazem perguntas podem não se tornar leads. Às vezes, pode ser apenas as pessoas que estão assistindo que se tornam leads. Estão assistindo, estão vendo como você responde às perguntas, e a maneira como você responde à pergunta prova que você é um especialista, isso os impressiona, e eles entram em contato. Não ignore as perguntas nos comentários do seu ao vivo. Certifique-se de que, no final de compartilhar seu conteúdo e as estratégias que você tinha a compartilhar, você começa a responder a todas e cada uma dessas perguntas e fazê-lo de uma maneira que seja fiel a você e prove sua expertise. Agora vamos para a fase três, que é após o vídeo ao vivo. Vinte e um. Pegue o vídeo de seu ao vivo e use-o para criar alguns vídeos de curta duração. Você pode fazer isso fazendo o upload dele no Opus. pro e Opus lhe dará 10 vídeos de curta duração a partir desse vídeo. Ou você pode carregá-lo em algo chamado Descript. E no Descript, você também pode fazer com que a IA dentro do Descript encontre bons trechos. 22. Reutilize os downloads de seus vídeos ao vivo em diferentes postagens de mídia social. Você pode pegar seu vídeo ao vivo, fazer o upload dele no Descript, e dentro do Descript, a IA pode criar postagens nas redes sociais, pode criar postagens de blog, também pode pegar a transcrição e colocá-la em algo como ChatGBT ou Claude. Obtenha as melhores citações, crie carrosséis, crie postagens de texto para o LinkedIn, crie boletins informativos. O terceiro vertical é o áudio. Você pode baixar o áudio de seu vídeo ao vivo, carregá-lo no Buzzsprout, e o Buzzsprout pode distribuir seu áudio como um podcast em canais como Apple e Spotify. A melhor maneira de pensar nisso é visualizar seu vídeo ao vivo no LinkedIn como três verticais diferentes. Um. Um vídeo, você pode reutilizar esse vídeo em clips de curta duração com Opus e com Descript. O segundo é olhar para ele como uma transcrição. Se você colocar seu vídeo no Descript e obter as palavras, agora você pode aproveitar essa transcrição, colocá-la no chat, GBT ou Claude. Obtenha as melhores citações, crie carrosséis, crie postagens de texto para o LinkedIn, crie boletins informativos. O terceiro vertical é o áudio. Você pode baixar o áudio de seu vídeo ao vivo, carregá-lo no Buzzsprout, e ele pode servir como podcast. Agora esse vídeo ao vivo pode ser reutilizado em múltiplos formatos. nasúltimas 24 horas, nas primeiras 72 horas, ele obteve apenas engajamento, ele obteve comentários, ou realmente lhe trouxe leads inbound? O que o LinkedIn mostrará é quantos espectadores ao vivo você teve, onde eles desistiram, que tipo de espectadores assistiram ao vivo. Mas obviamente não rastreia quantas pessoas podem tê-lo mensageado após o vivo. Portanto, você deseja criar um sistema em seu negócio, talvez apenas um email para você, e começar a prestar atenção a isso. Após este único ao vivo, recebi três leads e um se tornou um cliente. Isso lhe dirá que você provavelmente deveria falar sobre

Estratégia de Marketing

Tendências do Marketing de 2024

A estratégia de marketing é uma parte fundamental de qualquer empresa. Ter uma estratégia bem planejada e executada pode ser a diferença entre o sucesso e o fracasso de um negócio. Com a constante evolução do cenário digital, é essencial estar sempre atualizado com as tendências e inovações do mercado. Neste artigo, vamos explorar as tendências do marketing para o ano de 2024.

Marketing Digital

Nos últimos anos, o marketing digital tem ganhado cada vez mais destaque. Em 2024, essa tendência deve se consolidar ainda mais. Com o aumento do uso da internet e das redes sociais, as empresas precisam investir em estratégias digitais para alcançar seu público-alvo de forma eficaz. O marketing de conteúdo, as redes sociais, o SEO e o marketing de influência são algumas das ferramentas que serão essenciais para as empresas em 2024.

Personalização e Experiência do Cliente

A personalização e a experiência do cliente serão pontos-chave para o sucesso das empresas em 2024. Os consumidores estão cada vez mais exigentes e procuram por marcas que ofereçam uma experiência única e personalizada. As empresas que conseguirem entender as necessidades e desejos dos seus clientes e oferecer soluções personalizadas terão uma vantagem competitiva no mercado.

Inteligência Artificial

A inteligência artificial (IA) está revolucionando a forma como as empresas fazem marketing. Em 2024, a IA será ainda mais importante para as empresas, ajudando a automatizar processos, analisar dados e oferecer uma experiência mais personalizada aos clientes. Desde chatbots até sistemas de recomendação, a inteligência artificial será uma aliada poderosa para as empresas que desejam se destacar no mercado.

Vídeo Marketing

O vídeo marketing continuará em alta em 2024. Com o crescimento das plataformas de vídeo, como o YouTube e o TikTok, as empresas terão a oportunidade de alcançar um público maior por meio de conteúdos audiovisuais. Os vídeos são uma forma eficaz de engajar os consumidores e transmitir mensagens de forma criativa e envolvente. Investir em vídeos de qualidade será essencial para as empresas que desejam se destacar no mercado.

Estratégias Omnipresentes

Em 2024, as empresas precisarão adotar estratégias omnipresentes, ou seja, estar presentes em todos os canais e dispositivos utilizados pelos consumidores. Desde o desktop até o smartphone, as empresas precisarão garantir uma presença consistente e integrada em todos os pontos de contato com os clientes. Ter uma presença omnipresente será fundamental para conquistar e fidelizar os consumidores em 2024.

Conclusão

Em conclusão, a estratégia de marketing para o ano de 2024 será marcada por tendências como o marketing digital, a personalização e a experiência do cliente, a inteligência artificial, o vídeo marketing e as estratégias omnipresentes. As empresas que conseguirem se adaptar a essas tendências e inovações terão uma vantagem competitiva no mercado e estarão mais preparadas para enfrentar os desafios e oportunidades que o futuro reserva. É essencial que as empresas estejam sempre atentas às mudanças do mercado e busquem constantemente se atualizar e inovar em suas estratégias de marketing.

1. Tendências de marketing digital para 2024

Com a constante evolução da tecnologia e da internet, é essencial estar por dentro das tendências de marketing digital para 2024. Entre as principais novidades esperadas para o próximo ano estão o crescimento do uso de inteligência artificial, a personalização em massa das campanhas e a consolidação do marketing de influência como uma ferramenta indispensável para as marcas.

2. Canais de comunicação em ascensão

Com a crescente importância da presença online, os canais de comunicação digitais ganharão ainda mais relevância em 2024. Plataformas como TikTok, LinkedIn e Pinterest devem se destacar como opções estratégicas para alcançar diferentes públicos de forma assertiva. Investir nesses canais pode fazer a diferença na estratégia de marketing das empresas no próximo ano.

3. Data-driven marketing para 2024

O uso de dados para tomar decisões estratégicas é uma realidade cada vez mais presente no marketing digital. Em 2024, a tendência é que o data-driven marketing se consolide como uma prática indispensável. Análises de métricas, estudos de comportamento do consumidor e personalização baseada em dados serão fundamentais para o sucesso das campanhas de marketing no próximo ano.

Considerações finais sobre a estratégia de marketing para 2024

Diante das tendências apresentadas, é crucial que as empresas estejam atentas e se preparem para o cenário do marketing digital em 2024. Investir em ferramentas de inteligência artificial, explorar novos canais de comunicação e adotar uma abordagem data-driven são algumas das medidas que podem garantir o sucesso das campanhas de marketing no próximo ano. É importante estar sempre atualizado e adaptar as estratégias conforme as mudanças do mercado, para se manter competitivo e relevante no universo digital.

Fonte Consultada: Texto gerado a partir do Vídeo https://www.youtube.com/watch?v=GW4UnJ3gw2Y do Canal Shanee Moret .