Neste vídeo, vou te ensinar como precificar seu produto ou serviço para ajudar o crescimento do seu negócio

Quando definimos o preço muito alto, podemos afastar compradores. Quando definimos o preço muito baixo, podemos colocar o negócio em risco.

Olá, é o Jamal e bem-vindo de volta ao canal. Vamos dar uma olhada em várias estratégias de precificação que empresas bem-sucedidas usam para maximizar o lucro, e um dos nossos especialistas da HubSpot vai te apresentar a uma nova estratégia de precificação que só se tornou possível com os avanços da tecnologia de IA. Coisa inteligente que pode literalmente mudar tudo o que sabemos sobre precificação, então fique de olho nisso.

As estratégias de precificação variam de acordo com o mercado, compradores, produto ou serviço. Mas um passo que todo profissional de marketing deve dar antes de determinar seu ponto de preço é avaliar a concorrência. A precificação baseada na concorrência é feita ao determinar a taxa de mercado para o seu produto ou serviço e definir seu preço no mesmo nível ou abaixo da taxa de mercado. Quanto mais baixo for o seu preço em comparação com a taxa de mercado, mais vendas você conseguirá fazer. Acho que todos concordamos que gostamos de vendas, né? Especialmente se você está entrando em um mercado altamente competitivo.

Então, quão baixo você pode ir? Bem, isso depende dos seus custos. É por isso que o próximo passo em qualquer processo de precificação é determinar o custo dos produtos vendidos ou COGS. Isso deve incluir o preço dos materiais, fabricação, armazenamento, envio e outros custos indiretos como mão de obra. Basicamente, quaisquer custos variáveis em seu balanço patrimonial. Certifique-se de se tornar amigo da sua equipe financeira e contábil.

Uma vez que você conhece seus COGS, está pronto para determinar um preço variável para o seu produto. Pegue o preço que você acha que deve cobrar com base na concorrência e subtraia o custo dos produtos vendidos para determinar sua margem bruta. Agora você pode multiplicar isso pelo número de unidades projetadas vendidas. Isso lhe dará o valor final de receita bruta e margem bruta em um determinado ponto de preço e COGS. Se essa margem bruta for suficiente para cobrir custos fixos como salários e instalações e ainda deixar o suficiente para uma margem de lucro respeitável, então você definiu um bom preço. Se a margem for muito baixa, veja o que acontece quando você aumenta o preço. Lembre-se de que qualquer mudança de preço também pode afetar o número projetado de unidades vendidas. Continue testando diferentes preços até encontrar um que funcione.

Estou certo de que algumas pessoas estão pensando “Ah, é só definir o preço para o que eu quiser”. Sim, me conte como isso vai. Sério, me conte como isso vai. Estou curioso.

Agora, para tornar tudo isso fácil para você, a HubSpot tem uma calculadora de preços de vendas gratuita que você pode baixar a partir de um link na descrição abaixo. A calculadora contém várias estratégias adicionais de precificação que você pode experimentar. Sério, é incrível o quanto de valor damos gratuitamente. Mas saber sua precificação competitiva e COGS é necessário, não importa quantas estratégias adicionais você use.

Subtítulos

As estratégias de precificação mais comuns para bens físicos são: Cost Plus, Premium, High-Low e Skimming. Começando com Cost Plus, que é comumente usado no varejo e no comércio eletrônico. Com a precificação Cost Plus, você determina uma margem fixa em dólar ou percentual, e aplica isso ao preço de atacado dos bens que você está vendendo.

Imaginemos que você venda livros online. A margem média para o varejo online é cerca de 42%. Digamos que um livro custa 10 no atacado, e você deseja cobrar uma margem de lucro de 400%. Seu preço de varejo seria 14. Então, se você vender 100 livros por mês, sua receita bruta seria de 1400 dólares e sua margem bruta seria de 400 dólares.

Lembre-se de que a margem média pode variar muito entre indústrias, bem como dentro de uma mesma indústria. A ideia é que a precificação Cost Plus ainda considera a concorrência, mas em um nível da indústria. Então, se você estiver precificando muitos bens, pode economizar tempo e ainda determinar um bom preço usando Cost Plus.

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Estratégias de Preços: Como Estabelecer um Ponto de Preço que Maximize o Lucro

No mundo dos negócios, estabelecer o preço certo para seus produtos ou serviços é crucial para o sucesso de sua empresa. A precificação correta pode não apenas ajudar a atrair mais clientes, mas também maximizar os lucros. Neste artigo, vamos explorar algumas estratégias de preços eficazes que podem ajudá-lo a definir um ponto de preço que seja benéfico para o seu negócio.

Conheça o seu mercado-alvo

Antes de definir o preço de um produto ou serviço, é essencial que você conheça bem o seu mercado-alvo. Pesquisar e entender as preferências, comportamentos de compra e níveis de renda dos seus clientes potenciais pode ajudá-lo a determinar o preço ideal para o seu produto. Além disso, é importante analisar a concorrência e o preço dos produtos ou serviços semelhantes disponíveis no mercado.

Estabeleça objetivos de vendas e lucro

Ao definir um preço para seu produto, é importante que você tenha objetivos claros em relação às suas metas de vendas e lucro. Determine o volume de vendas que você deseja alcançar e estabeleça metas de lucro realistas. Isso ajudará a orientar suas decisões de precificação e garantir que você esteja no caminho certo para maximizar seus lucros.

Considere a percepção de valor dos clientes

O preço de um produto ou serviço muitas vezes está associado à percepção de valor dos clientes. Para definir um ponto de preço que maximize o lucro, é importante considerar como seus clientes percebem o valor do que você está oferecendo. Se os clientes percebem que o valor do seu produto é alto, eles estarão mais dispostos a pagar um preço mais elevado. Por outro lado, se o valor percebido for baixo, isso pode impactar negativamente suas vendas e lucros.

Utilize estratégias de precificação dinâmica

Uma estratégia de precificação dinâmica envolve ajustar os preços com base em diferentes variáveis, como a demanda do mercado, a época do ano ou eventos especiais. Essa abordagem permite que você otimize seus preços de acordo com as circunstâncias e maximize seus lucros. Experimente diferentes estratégias de precificação dinâmica para descobrir qual funciona melhor para o seu negócio.

Analise constantemente seus preços

Por fim, é importante que você analise constantemente seus preços e faça ajustes conforme necessário. Acompanhe suas vendas, margens de lucro e feedback dos clientes para garantir que seu ponto de preço esteja maximizando seus lucros. Esteja aberto a fazer mudanças se necessário e esteja sempre atento às tendências do mercado para garantir que sua empresa permaneça competitiva.

Com essas estratégias de precificação eficazes, você poderá definir um ponto de preço que não apenas atrai clientes, mas também maximiza os lucros de sua empresa. Lembre-se de que a precificação é uma parte crucial do seu modelo de negócios e requer atenção e cuidado para garantir o sucesso a longo prazo.

Identificando o seu público-alvo

Uma das estratégias fundamentais para definir o preço ideal do seu produto ou serviço é conhecer a fundo o perfil do seu público-alvo. Ao entender as necessidades, desejos e capacidade de compra do seu cliente, você consegue estabelecer um preço que seja justo e atrativo para ele, ao mesmo tempo que garante a rentabilidade do seu negócio.

Analisando a concorrência

Para definir um preço competitivo e que maximize os lucros, é importante analisar a precificação praticada pelos seus concorrentes. Ao conhecer o posicionamento de mercado das outras empresas do seu segmento, você consegue encontrar oportunidades para diferenciar o seu produto ou serviço e definir um preço que seja vantajoso para os consumidores e rentável para o seu negócio.

Testando e otimizando o preço

Depois de definir um preço inicialmente, é fundamental monitorar e avaliar constantemente o seu impacto nas vendas e nos lucros. Através de testes A/B, pesquisas de satisfação e análise de dados, você pode identificar oportunidades de ajustes e otimizações no preço, de forma a maximizar a lucratividade do seu negócio e garantir uma oferta competitiva no mercado.

Pricing Strategies: Maximizando os Lucros com a Estratégia de Preço Ideal

Para garantir o sucesso do seu negócio no ambiente competitivo do mercado digital, é essencial adotar estratégias de precificação que maximizem os lucros e atraiam os consumidores certos. Ao identificar o seu público-alvo, analisar a concorrência e testar e otimizar o preço constantemente, você estará no caminho certo para estabelecer um preço que seja atraente para os clientes e lucrativo para o seu negócio. Com o uso de técnicas de marketing digital e uma abordagem estratégica, você poderá alcançar o sucesso e se destacar no mercado online.

Fonte Consultada: Texto gerado a partir do Vídeo https://www.youtube.com/watch?v=_pk-F4Ge590 do Canal Masters in Marketing .