Introdução

Em 1984, Guy Laliberté co-fundou o Cirque du Soleil. Em breve, o Cirque estava gerando receitas que os concorrentes, como o Ringling Brothers, levaram mais de um século para alcançar, mesmo que o negócio circense estivesse em declínio a longo prazo. Como o Cirque prosperou em um ambiente tão sombrio? A resposta pode ser encontrada na teoria de que o universo dos negócios consiste em dois tipos de mercados, oceanos vermelhos e oceanos azuis, um conceito pioneiro pelos professores W Chan Kim e Renée Mauborgne.

Oceanos Vermelhos vs. Oceanos Azuis

Oceanos vermelhos representam indústrias e mercados existentes onde os limites da indústria e as regras da concorrência são bem definidos. Empresas se esforçam para superar os concorrentes e obter uma parcela maior da demanda existente. À medida que o espaço fica lotado, a competição acirrada torna a água sangrenta. Estratégia de competição de mercado diz respeito a como ocupar oceanos vermelhos. Por outro lado, a estratégia de criação de mercado, ou oceano azul, diz respeito a como criar e capturar mercados desconhecidos onde a demanda é criada ao invés de disputada.

Cirque du Soleil: Criando um Oceano Azul

Em alguns casos, isso gera indústrias totalmente novas, mas a maioria dos oceanos azuis surgem quando uma empresa altera os limites de uma indústria existente, como quando o Cirque du Soleil diluiu a linha entre circo e teatro. O Cirque tornou os números mais artísticos e sofisticados, atraindo um novo grupo de clientes: adultos dispostos a pagar preços premium que pagariam pelo teatro ou pela ópera. O Cirque também eliminou vários elementos do circo tradicional, como números com animais caros e artistas famosos. O Cirque inventou um espaço de mercado novo e lucrativo sem fazer o típico trade-off entre valor e custo.

O Cirque buscou tanto diferenciação quanto baixo custo no que Kim e Mauborgne chamaram de inovação de valor. A busca simultânea de valor e custo é a lógica da estratégia do Oceano Azul. Com base em seu estudo de mais de 30 indústrias, empresas que conseguem criar oceanos azuis geralmente colhem os benefícios por 10 a 15 anos porque são difíceis de serem copiadas. Para realizar o potencial do oceano azul, como fez o Cirque, as empresas devem traçar um curso estratégico além dos limites tradicionais da indústria para criar um novo espaço de mercado.

[SONORA DAS ONDAS DO MAR]

A Estratégia do Oceano Azul: Uma Explicação Detalhada

A estratégia do oceano azul é um conceito de gestão que tem ganhado destaque nos últimos anos, graças ao seu potencial para criar novos mercados e tornar a concorrência irrelevante. Neste artigo, vamos explicar o que é a estratégia do oceano azul, como ela funciona e como as empresas podem utilizá-la para alcançar o sucesso.

O Que é a Estratégia do Oceano Azul?

A estratégia do oceano azul foi desenvolvida por W. Chan Kim e Renée Mauborgne em seu livro "A Estratégia do Oceano Azul", publicado em 2005. Ela propõe que as empresas devem buscar mercados inexplorados ou criar novas demandas, em vez de competir em mercados já existentes, conhecidos como "oceano vermelho".

Enquanto o oceano vermelho é caracterizado pela intensa competição entre as empresas, o oceano azul representa um mercado sem competidores diretos, onde as empresas podem criar e capturar valor de forma inovadora.

Como Funciona a Estratégia do Oceano Azul?

Para aplicar a estratégia do oceano azul, as empresas precisam seguir quatro passos principais:

1. Desafiar o Modelo de Negócio Atual: As empresas devem questionar os pressupostos existentes e identificar oportunidades para criar um novo valor para os clientes.

2. Identificar um Nicho Inexplorado: Depois de desafiar o modelo de negócio atual, as empresas devem identificar um mercado inexplorado ou uma nova demanda que atenda às necessidades dos clientes de forma única.

3. Inovar de Forma Significativa: Para se destacar no oceano azul, as empresas precisam inovar de forma significativa, seja por meio de novos produtos, serviços, tecnologias ou modelos de negócio.

4. Construir uma Estratégia de Execução: Por fim, as empresas devem construir uma estratégia de execução sólida para implementar sua visão de forma eficaz e sustentável.

Como as Empresas Podem Utilizar a Estratégia do Oceano Azul?

As empresas podem utilizar a estratégia do oceano azul de várias maneiras, como:

• Identificando novas necessidades dos clientes e criando produtos ou serviços que atendam a essas demandas.
• Ressignificando a proposta de valor da empresa para se diferenciar da concorrência.
• Explorando nichos de mercado inexplorados ou criando novos mercados por meio da inovação.

Ao seguir esses passos e adotar uma mentalidade de inovação e criatividade, as empresas podem ganhar uma vantagem competitiva significativa e alcançar o sucesso no mercado.

Neste artigo, explicamos o conceito da estratégia do oceano azul, como ela funciona e como as empresas podem utilizá-la para se destacar da concorrência. Se você deseja saber mais sobre como implementar a estratégia do oceano azul em sua empresa, continue acompanhando nossos conteúdos e descubra as melhores práticas e dicas para alcançar o sucesso neste novo paradigma de gestão.

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Como o marketing digital impulsiona a Blue Ocean Strategy: estratégias eficazes para o sucesso

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Fonte Consultada: Texto gerado a partir do Vídeo https://www.youtube.com/watch?v=sYdaa02CS5E do Canal Harvard Business Review .