Hello! Curioso e curiosa das Redes Sociais. Ouça atentamente esta frase: “Metade do dinheiro que gasto em publicidade é desperdiçado. O problema é que eu não sei qual metade.” Essa frase famosa foi dita por John Wanamaker, um dos pioneiros do marketing no século XIX. E ela tem sido ouvida ao redor do mundo por mais de um século. Mas… hoje, afirmar que não sabemos onde estamos perdendo dinheiro em marketing, é uma frase que não pode ser tolerada em um departamento de Marketing. E hoje vamos responder a essa pergunta: Será que podemos saber exatamente como investir nossa Pasta em Marketing para produzir os melhores resultados? Hoje falaremos sobre “Marketing baseado em performance” ou também chamado de “Marketing de resultados”. Não é legal? E nada, se você quiser ficar informado de todos os vídeos que eu posto toda semana, se inscreva e ative o sino, toda semana eu posto 3 vídeos. Eu sou JJ Priego, e este é o Easypromos TV. Vamos lá!
O que é Performance Marketing?
Vamos começar fazendo duas perguntas: O que é Performance Marketing? e como funcionam suas plataformas? Bem, o Marketing de Performance é uma disciplina na qual o anunciante só paga pelos resultados obtidos. Os anunciantes pagam apenas quando uma ação específica ocorre. Essas ações podem incluir a geração de um lead, uma venda, um simples clique ou muito mais. E os profissionais de marketing que se dedicam a isso dependem muito dos diferentes canais de marketing. Mas… Quais são os canais mais conhecidos? Bem, primeiro temos a Publicidade nativa. O que são programas de descoberta de conteúdo, que permitem escalar drasticamente o alcance do seu conteúdo e, assim, obter cliques. Existem muitas plataformas, como Outbrain, Taboola, TripleLift ou Ligatus. Em segundo lugar, temos o Conteúdo patrocinado, que é outra forma de publicidade nativa, mas aqui, o conteúdo patrocinado não leva imediatamente o tráfego para o seu site, mas para uma página no site próprio do editor. Em outras palavras, é um site relevante falando bem de você em um artigo. Em terceiro lugar, temos a Publicidade em Redes Sociais, seja no Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, Pinterest, Snapchat ou TikTok. Em quarto lugar, temos o Marketing de Busca. Aqui o Google claramente leva a melhor. E é que, os programas de pagamento por clique oferecidos pelo Google podem acelerar a exposição da sua marca através de seu mecanismo de busca. E em quinto lugar temos o Marketing de Afiliados. Que em resumo é, que se uma terceira pessoa promove seu produto e faz as pessoas comprarem, ele, como se fosse um representante da empresa, leva um pouco de dinheiro por cada venda que ele fizer. E agora irei responder a outra pergunta… Mas… Como funcionam as plataformas de Marketing de Performance? Bem, você deve saber que cada canal tem um público específico e que oferecem diferentes tipos de plataformas de publicidade, para alcançar esses públicos. Por exemplo, o Facebook oferece uma ampla variedade de opções para mostrar seus anúncios para pessoas que visitam tanto o Facebook quanto o Instagram. Aqui deixo um vídeo que fala com mais detalhes sobre isso. Por sua vez, o Google mostra seus anúncios nas páginas de resultados de seu mecanismo de busca e também, se você quiser, em toda a rede de anúncios do Google. Antigamente chamado Google Adwords. E é claro, obviamente, nenhum canal mostra todos os anúncios disponíveis, o tempo todo, e para toda a audiência. Então… como escolher os diferentes canais, quais anúncios mostrar e quando? Bem, há muitos fatores: Primeiramente, há o público-alvo e a segmentação. E é que, cada anúncio plataforma, oferece formas para você segmentar seu público por segmentos. Em segundo lugar, temos a Oferta. E é que, a paisagem atual da publicidade, recorre a programas automáticos, algoritmos, que levam em conta a quantidade de pasta que você está disposto a pagar, para que seu anúncio apareça em algum lugar para o seu público-alvo. Resumindo, você escolhe quanto gastar e o sistema se adapta às suas necessidades. Em terceiro lugar, temos qualidade e relevância. E é que, a confiança, é o maior problema que as pessoas têm com a publicidade de qualquer tipo. E o algoritmo, ainda que não acredite, leva tudo isso em consideração… Então, se seu anúncio não funcionar, ou seja, se obtiver baixas classificações de qualidade, a rede reduzirá sua exposição. Não irá mostrá-lo. Mas é claro que você também não irá gastar. Em quarto lugar, temos a Conversão. E é que, o mundo do Marketing de Performance é baseado na realização de uma ação pelo consumidor. E é que, quando a ação requerida não acontece, a rede também não recebe pagamento. Portanto, seu anúncio mostra mais quando mais funciona. Assim, por exemplo, a publicidade no Facebook focaliza principalmente na oferta do anunciante, na qualidade e relevância do anúncio, e na quantidade estimada de conversões. E a maioria das plataformas funciona de forma semelhante. E se você colocar isso nos comentários e tiver muitos curtidas, em outro vídeo eu falarei com mais detalhes, de todos esses canais para Marketing Baseado em Resultados. E bem, agora que sabemos de tudo isso. Como posso fazer uma boa estratégia de Marketing de Performance? Bem, visto que o Marketing de Performance se trata de pagar por uma ação, vale a pena ter um bom conhecimento das estratégias mais usadas e das ações que mais são medidas. Primeiramente, temos o Custo por impressão ou CPM, que é o valor que um anunciante paga para cada mil vezes que seu anúncio é mostrado. Em segundo lugar, temos o Custo por clique ou CPC. Que é o valor que um anunciante paga apenas quando seu anúncio é clicado. Em terceiro lugar, temos o Custo por venda ou CPS, que é o valor pago por um anunciante somente quando uma venda é gerada diretamente por um anúncio. Em quarto lugar, temos o Custo por potencial cliente ou CPL. Que é o valor que você paga como anunciante, quando recebe um registro de um prospecto. E em quinto lugar, temos o Custo por aquisição ou CPA. Que é o valor que um anunciante paga, quando ocorre uma ação específica, como uma venda, um formulário preenchido ou um clique. E é curioso pensar, que cada uma das ações anteriores é um objetivo publicitário e, portanto, uma métrica que nos ajuda a avaliar a eficácia do nosso Marketing de Resultados. Outra pergunta que você está se fazendo é, muito bem JJ mas… Quais são as vantagens do Marketing de Performance? Bem, em primeiro lugar, a facilidade de medir o ROI das ações. O Retorno do nosso investimento. E é que, rastreando cookies ou pixels, é possível saber exatamente o que cada usuário faz em nossa landing page ou em nosso site. Aqui estão dois vídeos interessantes, em um eu falo sobre o Pixel do Facebook e em outro Páginas de Destino. Outra vantagem do Performance é que os Objetivos são baseados em conversão. Em ação real. E isso é algo incrível para o departamento de Marketing. Pois esses objetivos podem ser tanto vendas e leads. Lembre-se de que alguns anos atrás, éramos guiados pelo ar. Campanhas na imprensa, rádio ou televisão, que na verdade não sabíamos, precisamente, nosso ROI. Além, é claro, que essas campanhas valiam, e valem, muito dinheiro. Outra vantagem que temos é que sua otimização é maior. Já que, melhorar a medição, nos ajuda a otimizar constantemente essas campanhas. Então se soubermos quais ações estão dando melhores resultados, podemos ampliar essas e direcionar o investimento para elas, descartando as ações que não convertem. Além disso, como a tecnologia pode medir resultados em tempo real, também pode nos ajudar a estabelecer controles contínuos, que refinam as campanhas ou simplesmente as interrompem. E o resultado é, uma melhoria constante da publicidade da marca. A quarta vantagem é que os custos de oportunidade são eliminados. Ou seja, você não precisa mais investir em campanhas, sem saber quais serão seus resultados. Com o marketing de performance o risco é mínimo e permite fazer custos estimados de quanto cada campanha vai lhe custar. Outra vantagem é que você pode gerenciar o orçamento alocado de forma mais eficiente para publicidade digital. Algo muito importante. E mais para empresas menores… E por último, a grande variedade de canais existentes. Como todos os que eu lhe falei antes. Além disso, se você tiver alguma dúvida sobre a implantação dessas ações de Marketing de Performance, marque esta data. De acordo com um estudo da Cake Marketing, o Marketing de Performance é o segmento de marketing e publicidade digital, com maior crescimento. Além disso, para cada $1 investido, um retorno de $11 é alcançado. Por isso, 93% das empresas recomendam aqueles que contrataram uma agência de marketing de performance ou que aplicam a otimização de desempenho internamente em seu departamento de marketing. E é curioso pensar, que a eficácia do marketing de performance aumentará graças às tecnologias baseadas em inteligência artificial, que ajudarão a entender melhor como ampliar o ROI e otimizar as campanhas em tempo real. E se você tiver alguma dúvida sobre isso, me siga no LinkedIn e eu responderei a todas elas suas dúvidas. E nada, curiosos, espero que tudo isso tenha ajudado você. Como vocês ficaram curiosos e curiosas? O que vocês acharam desse vídeo? Vocês podem deixar suas opiniões nos comentários, eu adoro ler vocês… E nada, além de curtir o vídeo, se inscrever e dar uma mexidinha… Assista este vídeo daqui Que é brutal… Se você não é inscrito, aperte este botão agora!!! E esses dois botões, é dos meus outros canais, tanto Ciência Sciências quanto Histórias Histórias. E lembre-se, o conhecimento é um requisito essencial para a sobrevivência. Muito obrigado.
O que é o Marketing de Performance ou Marketing de Resultados?
Introdução
O Marketing de Performance, também conhecido como Marketing de Resultados, é uma estratégia digital que tem como principal objetivo mensurar e otimizar os resultados obtidos em campanhas de marketing. Essa abordagem se difere do marketing tradicional, pois permite uma análise mais detalhada e precisa do desempenho das ações realizadas, garantindo um maior retorno sobre o investimento.
Como funciona o Marketing de Performance
No Marketing de Performance, as ações são baseadas em dados e métricas, permitindo uma avaliação contínua do desempenho de cada campanha. Dessa forma, é possível identificar quais estratégias estão trazendo os melhores resultados e ajustar as que não estão performando conforme o esperado.
Além disso, o Marketing de Performance utiliza ferramentas e tecnologias que permitem o rastreamento e a análise detalhada do comportamento do consumidor, possibilitando assim uma segmentação mais precisa do público-alvo e a personalização das mensagens de acordo com o perfil de cada usuário.
Principais vantagens do Marketing de Performance
Uma das principais vantagens do Marketing de Performance é a possibilidade de mensurar o retorno sobre o investimento de forma mais eficiente. Com as métricas adequadas, é possível calcular o custo de aquisição de cada cliente e analisar o impacto das ações de marketing na geração de leads e vendas.
Outra vantagem é a flexibilidade que essa estratégia proporciona. Ao identificar quais campanhas estão trazendo os melhores resultados, é possível realocar o orçamento para essas ações, maximizando assim o desempenho da empresa.
Como implementar o Marketing de Performance
Para implementar o Marketing de Performance em uma empresa, é fundamental contar com profissionais qualificados e ferramentas adequadas para a análise dos dados. Além disso, é importante definir objetivos claros e mensuráveis para cada campanha, de modo a facilitar a avaliação dos resultados obtidos.
Também é essencial realizar testes e experimentos constantes, a fim de identificar quais estratégias estão trazendo os melhores resultados e otimizar continuamente as ações de marketing.
Conclusão
O Marketing de Performance é uma estratégia essencial para as empresas que desejam obter resultados eficientes e mensuráveis em suas campanhas de marketing. Ao adotar essa abordagem, é possível maximizar o retorno sobre o investimento e aprimorar continuamente as ações realizadas, garantindo assim um desempenho superior no mercado.
O que é Performance Marketing?
O Performance Marketing, ou Marketing de Resultados, é uma estratégia que visa mensurar e otimizar as ações de marketing com base em resultados concretos. Ou seja, ao invés de focar apenas em métricas tradicionais, como alcance e engajamento, o Performance Marketing busca medir o retorno sobre o investimento (ROI) de cada ação realizada, permitindo uma tomada de decisão mais estratégica e eficiente.
Como o Performance Marketing se relaciona com o Marketing Digital?
O Performance Marketing faz parte do universo do Marketing Digital, sendo uma das vertentes mais eficazes e utilizadas no meio online. Através do uso de ferramentas de análise de dados e monitoramento de desempenho, é possível identificar quais campanhas, anúncios e estratégias estão gerando os melhores resultados, possibilitando ajustes em tempo real para maximizar o retorno do investimento.
Benefícios do Performance Marketing para as empresas
Os benefícios do Performance Marketing são inúmeros para as empresas que o adotam. Além de permitir uma elevada precisão na mensuração dos resultados das ações de marketing, o Performance Marketing também contribui para a otimização dos investimentos, podendo reduzir custos e aumentar a eficácia das campanhas. Com uma abordagem mais orientada a resultados, as empresas têm a possibilidade de alcançar um público mais qualificado e aumentar as chances de conversão em vendas.
Performance Marketing: potencialize seus resultados no mundo digital
O Performance Marketing se destaca como uma das estratégias mais eficazes do Marketing Digital, permitindo às empresas uma abordagem mais inteligente e estratégica na hora de investir em campanhas. Ao focar em resultados concretos e mensuráveis, as empresas podem tomar decisões mais embasadas e direcionar seus esforços para as ações que realmente trazem retorno. Com isso, é possível potencializar os resultados no mundo digital e alcançar um maior sucesso nas estratégias de marketing. Portanto, investir em Performance Marketing é essencial para as empresas que buscam se destacar em um mercado competitivo e em constante evolução.
Fonte Consultada: Texto gerado a partir do Vídeo https://www.youtube.com/watch?v=tR9Ty_J1ZGU do Canal Easypromos TV .